卡耐基全集-人性弱点.doc

给他想要的东西（1） 卡耐基：人性的弱点全集 收藏本书 字号 -+ 你想过没有？天底下只有一种方法可以使人做任何事，只有一种，那就是给他想要的东西。你可以威逼他，可以解雇他，可以恐吓他，这些粗劣的方法都只会带来不良的后果。 　　那么一个人想要什么呢？ 　　著名的心理学家弗洛伊德说一个人做事的动机起源于两方面：性冲动和渴望伟大。美国哲学家杜威曾说过人类本质里最深远的驱动力是希望具有重要性，渴望被人肯定。 　　那么，一个人需要的到底是什么？也许并不多，但有少数几种是你极其渴望拥有的。大多数人都需要的是： 　　一、健康的身体和生命的延续； 　　二、食物；; 　　三、睡眠； 　　四、金钱及它所购买的东西； 　　五、未来生活保障； 　　六、性满足； 　　七、子女的幸福； 　　八、被人重视的感觉。 　　以上几点，除了第一项之外，几乎都不难满足，但有一种像食物和睡眠一样为人迫切需要，却很难像它们一样得到满足的，这就是弗洛伊德所说的渴求伟大，也就是杜威所说被人重视的感觉。 　　林肯曾在信中说道：人人都喜欢被人称赞。詹姆斯也说：人类天性中，最深切的渴望是渴望被人肯定。他不用希望、愿望而是说渴望，可见其迫切意义。 　　这种渴望不断刺激着人们，但只有少数人才能做到，也正是这种人才能掌握别人。这种渴望具有重要性也正是人与野兽最大的区别。 　　小时候，我家住在密苏里州的一个农场，父亲饲养着一种品种优良的