日常管理第11组——研讨课件(873KB).pptVIP

1、孤单资源的有效利用： 以服务促发展，发挥孤单的潜在能量。以综合保单持续率为考核指标，保证收展员在宽限期内收缴续期保费，与此同时为客户提供附加值服务，以及失效保单的二次唤醒服务、失联保单的“回家”，实现保单二次开发。 职场日常管理特点分析 效益更突出： 利益引导为主，收益更高 2、基本法的考核利益： 尽最大限度的组织扩张，搭建高职级架构，获得更高的收益。 职场日常管理特点分析 效益更突出： 利益引导为主，收益更高 1、职场日常管理特点分析 2、职场管理的误区分析 3、职场管理应坚持的原则 目 录 职场管理的误区分析 1、职场管理失位，公司大包大揽，主管无作为，养成主管惰性依赖思想 2、制度形同虚设，没有有效执行 3、主管决策定位不清，没有履职 4、工作有安排无追踪，流于形式 5、重业务，轻管理，忽视基础 日常管理 误区分析 1、职场日常管理特点分析 2、职场管理的误区分析 3、职场管理应坚持的原则 目 录 严格管理 自主经营 专业品质 严格管理的基础上加上人性化管理的措施,动之以情、晓之以理、诱之以利、逼之以法；若只是生硬的运用行政管理手段，会引起团队伙伴的逆反心理，不利于团队和谐向上，积极发展。适度的人性化管理会加强管理者与团队属员感情维系，增强属员的团队归属感。更有利于团队的管控与健康发展。 改变原先强制主管自主经营，转变为教会主管先学会干，再想干，最终变为我要干。提高主管综合能力，提升管理服务水平，养成主管自主经营能力。 基于新收展筹建的三高要求（高起点定位、高目标诉求、高标准运作）的核心导向必须坚持专业、专心、专注的发展心态，树立专业化服务品牌，提高总体服务水平。 职场管理应坚持的原则 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 新形势 新思维 新机遇 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 第十一组 2015 1、职场日常管理特点分析 2、职场管理的误区分析 3、职场管理应坚持的原则 目 录 职场日常管理特点分析 1、人员筛选入口严格：从种子主管的招募开始，宁缺毋滥，招收坚持五不要原则： A、不想当老板的不要； B、没企图心的不要； C、责任心差的不要； D、不好好学习的不要； E、没有团队协作精神的不要。 从人员招募的第一步就保证了队伍整体高素质的基础，为后期的主管自主经营做好铺垫。 职场日常管理特点分析 管理要求更严格： 2、制度管理：严格执行力考核，奖罚措施公平、公正、公开； 早会出勤制度的建立、职场礼仪的规范、各类会议执行审核，按标准一视同仁，严格执行。最终形成有法必依、执法必严、违法必究的职场规则。 职场日常管理特点分析 管理要求更严格： 1、自我管理------职业习惯培养： 各层级人员要养成良好的职业习惯，首先筹建负责人自我的严格要求，给团队树立职业标杆，以自身为中心，向团队进行辐射，加强团队综合素质的提升，打造专业、高效、活力、积极向上的团队经营理念； 职场日常管理特点分析 管理更规范： 2、目标管理--------把业务目标转化为收入目标，由被动变主动 A、团队组织发展的人力目标：以筹备期搭建的架构规划确定团队人力发展目标，根据基本法对各级主管的人力考核，锁定主管增员人数，尤其是在组经理职级的1+2增员模式实现人力的快速扩张； B、业务发展的经营目标：在训练收展员熟练掌握展业技能的基础上，逐批分入孤单资源，强化服务概念，做好对孤单资源的精耕细作，极大限度的提升孤单资源的二次开发率。树立各层级人的目标考核意识，对考核指标严要求，严格按照基本法的考核进行升降级管理及委托报酬的发放。 职场日常管理特点分析 管理更规范： 3、会议管理-------强化会议管理执行力 每日固定时间坚持召开干部早会、一次早会、二次早会、夕会。每周召开周经营总结会、内勤例会、主管例会。按时召开月收入分析会，季发展辅导会。制定严格的会议管理措