成本销售采购.ppt

金蝶K/3V10.3制造产品培训 目录 竞争分析 目标客户 整体概述 产品优势 本版重大新增功能清单 典型客户 目录 竞争分析 目标客户 整体概述 产品优势 本版重大新增功能清单 典型客户 K/3 V10.3 vs U861竞争比较 –制造产品 K/3 V10.3 vs易飞竞争比较 –制造产品 金蝶 vs 神码 目录 竞争分析 目标客户 整体概述 产品优势 本版重大新增功能清单 典型客户 目标客户 重点目标客户 销售策略 目录 竞争分析 目标客户 整体概述 产品优势 本版重大新增功能清单 典型客户 ***K/3 ERP整体应用架构图 *整体概述 全面应用、随需应变 强大计划管理为特点的制造解决方案 丰富的行业应用 全面的成本管理 灵活的供应链管理 全面管理、随需应变 竞争分析 目标客户 整体概述 产品优势 本版重大新增功能清单 典型客户 k/3 ERP 供应链业务架构 * K/3 ERP 客户价值 1 建立基础信息管理平台 2 规范业务流程 3 库存可视化 4 建立敏捷计划体系，快速响应市场变化 5 强化订单管理，打通企业内部供需链，加强企业内部各运营环节之间的刚性衔接 6 精细化成本管理，建立成本控制体系 7 财务业务一体化管理 8 加速企业资金周转 9 k/3 个性化ERP支撑企业的变革与成长 1 建立基础信息管理平台 完整准确的基础数据是ERP运行的基础，更是企业管理工作的基石 企业信息化的第一个目标是：构筑一个基础信息平台，这是最现实的基本目标 用制度来保证数据的质量 2 规范业务流程 3 库存可视化 4 建立敏捷计划体系 4 建立敏捷计划体系 4 建立敏捷计划体系 4 建立敏捷计划体系 5 强化订单管理，打通企业内部供需链 6 全面成本控制管理 7 财务业务一体化 8 加速企业资金周转 8 加速企业资金周转 8 加速企业资金周转 8 加速企业资金周转 8 加速企业资金周转 8 加速企业资金周转 8 加速企业资金周转 * 9 K/3个性化ERP支撑企业的变革与成长 竞争分析 目标客户 整体概述 产品优势 本版重大新增功能清单 典型客户 竞争分析 目标客户 整体概述 产品优势 本版重大新增功能清单 典型客户 谢 谢 ！ 生产活动直接产生财会数据，通过资金流动反映物流，指导经营和生产活动。 企业固化资金 1）库存商品； 2）应收帐款； 3）在制品、库存 / 在材料途； 企业固化资金 1）库存商品； 2）应收帐款； 3）在制品、库存 / 在材料途； 企业固化资金 1）库存商品； 2）应收帐款； 3）在制品、库存 / 在材料途； 企业固化资金 1）库存商品； 2）应收帐款； 3）在制品、库存 / 在材料途； 企业固化资金 1）库存商品； 2）应收帐款； 3）在制品、库存 / 在材料途； 企业固化资金 1）库存商品； 2）应收帐款； 3）在制品、库存 / 在材料途； 企业固化资金 1）库存商品； 2）应收帐款； 3）在制品、库存 / 在材料途； 例： 1）价值：4个黑洞 2）方案与行业：行业竞争分析、企业战略、企业发展障碍 3）客户导向：海尔 选公司对于客户的意义 ERP 的选型非常困难复杂，选择一家有信誉的公司，对客户来讲很安心长期合作 进入这个行业的软件公司比较容易，几个人就能成立，国外的公司来了就可以销售，但存活率都不高，不谨慎选择就会成为软体孤儿，台湾汉康就是非常典型的案例，台湾汉康在台湾是第二大的ERP公司，来到中国大陆后，出现过高增长，签约了很多客户，结果因为文化冲突，公司目前快速衰退，很多老客户无奈进行重新选性，这样的公司到处都是。 ERP的实施服务，包括ERP软件是无形的东西，无形的东西谁都可以买，谁都能通过做秀吆喝的很好，所以ERP品牌是通过口碑不断传播的 他們希望选择拥有众多成功客户的公司；最好有同行案例客戶；这种思想几乎已经成为每家公司选性ERP时候的关键步骤；对于缺乏样板客户的公司来说，非常被动。 客户的出发点很简单，如果你被大多数公司所接受，证明你的产品和服务就是可行的 为了更好的价格，我们要帮助客户进行预算分析。同时要一直给客户一个印象，主动告 诉客户：我们往往价格比用友高，我们多数项目是这样，因为：我们有一系列的成本支出（给客户讲成本构成）、我们的ERP产品的确比他强，我们的服务保障体系很好，很严格也增加了服务成本，根据你企业的规模，一般企业都要按营业收入的？%进行信息化投入，钱