人海战术策划方案案.docVIP

人海战术的策划方案 为提高酒的销量，扩大空白市场占有率，让酒得到更多消费者认可和肯定。从而，从许昌走向全省。让利更多的消费者，让利终端经销商，让利业务员，使更多的参与者受益。 Swot分析 优势：我们有相当大的产能，拥有者悠久的历史文化，生态环境很好，产销一体化，在全国市场有一定的知名度，有一定的历史历程，而且，在市场有相当大的铺货和知名度。 劣势：我们酒业在内部各部门之间，团结程度不高，营销中心各部门及产区一些部门，还没有全面展开，围绕销售服务，依靠外力较大，内部没有集中发挥最大优势。 机会：全省市场上，品牌混乱，竞争激烈，你方唱罢，我方登台，这对于我们酒业切入全省市场，是一个的契机，况且我们在全省市场有一定的知名度，有利于我们的业务人员选择一个较好的市场，切入销售。如果我们按照以前传统的招商模式，和其他商家比较，久没有多大优势，出奇招产出效果，就是我们一个优势。 威胁：各个品牌都有自己的根据地，而且他们也争斗在河南省的各个市场上，而我们市场数量少，市场上很多新的变化，我们不能及时吸收。全省操作能力，有一定的欠缺，公司组织机构需要进一步建设。 人海战术，即重视人的作用，以巨大的人力资源，换取广告等其他方面的优势，招聘大量人力资源，铺向全省市场，和物流合作，缩减中间环节，采用扁平化渠道，以市县为单位，进驻在全省各个市场上，打一个长期攻坚战。 关键点是，给我们业务员低起薪，高奖励，人员一切费用跟业绩挂钩，包片到人，可以给业务员更多的自主权，同时，又节约了公司的用人成本。采用人海战术，对我们酒业的空白市场，前期可以减少广告投入。 人海战术，所形成的包片到人的模式，最终走向是，留住了高素质的人才，为我们酒业能培养出，高素质的人才，为我们经后的腾飞，奠定人力资源基础。 首先，要在智联招聘，人才网等网站招聘，在赶集网，58同城，广告等发布招聘信息。 业务代表的薪酬体系：底薪800+补助每天80+提成+福利+绩效+车费报销+通讯费100+全勤奖100=3800以上。（提成30元/瓶 2%，31-90元/瓶 3%，90元以上/瓶4% ，绩效600，补助发放23天）。 任务量，8万，超过8万有提成，提成按上面发放，完成任务量全额发放，完不成任务，按比例发放。工资的底薪，在隔月发放，三个月试用期，三个月后转正后，可转大包模式，（底薪1000+提成30%），.工作满一年后，公司办理三金。 另外，可兼职，包区域，待遇和业务代表一样，完全按比例发放工资。 招聘的业务人员，由三天的短期培训后，可携带公司复印件和资料上市场，市场由领导推荐，或个人申请，在市场上隔天用当地电话报岗，忘记报岗一次，扣全勤，第二次，当天工资不予发放。四天公休，可自行调休，需提前打招呼。 业务人员全年销售累计达到80万，奖励42寸电视一台，100万，奖励联想电脑一台；累计达到150万，奖励QQ轿车一辆 经销商政策，返点，旅游等方式 其次，市场部企划部，服务经销商和销售人员，及一些振奋士气的行业信息，前期可制成电子档发给每个销售人员，效果好的话，后期可印刷出来，变成内部刊物。 人力资源部，加大对人才的招聘和完善的培训。 这种模式，可能会有一些市场窜货的现象，需要我们市场部加强监督，及时解决。 费用主要用在招聘上，大约1000元左右，希望能尽量在智联招聘上打招聘。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??