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前言 仪器设备是检测仪器当中的一种是环保公司主要生产的产品，仪器设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司还有污染排放的工厂企业等等。总之应用广泛。 仪器设备的销售是基于当今仪器行业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以仪器设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如仪器设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是仪器设备销售策划中需要解决的问题，也是各大仪器设备制造企业的另一个主要的工作。 环保产品品种增加。目前 ,我国生产和经营的仪器设备 (产品) 已达4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。共伴生矿产资源、 工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。 所以仪器设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选