唐狮官方旗舰店(网路营销策划方案案).doc

唐狮官方旗舰店 制作人：陈冠宇 1.前景分析： 中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。 最近几年年网购发展趋势 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。 对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。 淘宝网店现状 目前网购平台的服装店面虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。 域名的选择 域名资源是有限的，甚至可以说是非常短缺的，一个企业或网站的域名并不仅仅是一个标志而已，域名在很大程度上也是重要的营销资源，需要慎重对待域名注册。在域名选择上主要从六个方面考虑。（1）短小；（2）容易记忆；（3）不容易与其他域名混淆；（4）不容易拼写错误；（5）与公司名称、商标或核心业务相关；（6）尽量避免文化冲突。 通过上面6个方面考虑域名为http：//www. .com 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 据一项统计数据表明，已有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物，网上“她经济”十分红火。一项调查显示，在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽略，使消费成为一种习惯。在C2C和B2C领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位 从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求，而同时，在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。 向更广阔的市场营销自己，向全世界营销自己，是我国中小企业多年的宿愿，2008年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说，网络营销是个不错的选择。 潜力阶层 年龄 18-24岁 职业 在校就读，或刚刚踏入社会进行工作 学历 多数为大专及本科以上的学历 收入 无收入或收入较低 购物动机 1.尝试淘宝网购方式，体验“淘宝”乐趣。 2.享受网络购物的服务与低廉的价格。 3.感受在网络中购买物品的环境与新消费方式的理念。 性格特点 1.容易接受新生事物。 2.追求时髦，紧随消费潮流。 3.购物挑剔，因消费能力限制追求物美价廉。 4.注重新的潮流概念，希望与众不同的穿着。 购物习惯 1.喜欢参照时尚杂志推荐或明星的穿着进行购买。 2.经常在c2c平台而不是b2c平台进行购物。 3.经常与店主讨价还价。、 实力阶层 实力阶层 年龄 25-30岁 职业 多数已经踏入社会工作，成为上班一族。 学历 多数为大专及本科以上的学历 收入