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商务网营销推广策划书 目录 一、网站推广目标 二、网站整体推广方案 三、网站推广预算用 一、网站推广目标 迅捷商务网是一个正在创建的校园购物网站平台，针对目前还没有一家专门为在校大学生提供网络购物的网站，我们专门制作了这样一个高校商务网站。通过高校商务网站的推出，能够让全球的在校大学生享受到通过网络来购物带来的方便低价感受，开拓高校电子商务市场，有利于电子商务的普及，同时为我们赚取丰厚的利润。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的高校商务购物平台，通过有计划的市场营销推广策略，使迅捷商务网深入人心，成为大学生网络购物的首选品牌。 通过有效的网络营销活动，可以使迅捷商务网实现网站开发和运营的初步期望。现在我们的预期目标如下： 网站建设初步定位：成为广西区内一家专门为在校大学生服务的网上购物平台；长远定位是：成为全球一家专门为在校大学生服务的网上购物平台。 （1）初步目标：利用3个月时间，实现日访问量达到1000人，注册会员达到2000以上；再利用6个月，实现日访问量达到3000，注册会员达4000以上。 （2）中期目标：利用8个月的时间，达到日访问量10000以上，展开多种合作形式，吸引多方资金注入。 （3）长远目标：利用一年到两年的时间，将网站运作为电子产品交易平台，网站扮演电子产品中介服务商与零售商的双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。 二、网站整体推广方案 1.网站策划建设阶段的推广 （1）购买3721网络实名，考虑到3721网络实名容易推广新网站，所以先购买两年，用两年的时间让网站慢慢推广。 （2）参考百度竞价排名，竞价排名是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。 （3）在国内著名的电子公告栏BBS发布信息，如猫扑网、凯迪社区、泡网俱乐部、iMp3数码影音网等上发布我们网站的相关信息。 （4）使用群发邮件工具用E-mail向广大网民发布网站信息。 2.网站发布初期的基本推广 （1）登录10个热门的搜索引擎。即：搜狐(Sohu)、新浪搜索引擎、百度搜索、TOM搜索引擎、中搜在线、Google、雅虎搜索引擎、天网中英文搜索引擎、网易搜索、腾讯搜搜。据中国互联网络信息中心2003年7月的统计报告显示：国内用户最主要得知新网站的途径中，搜索引擎占到74%，高居其他途径之首。对于网络状况更加发达的国外用户来说，情况更是如此。所以，登录搜索引擎为首选。 （2）购买2－3个网络实名。从我们网站是新网站这一实际情况来看，我们应在阿里巴巴网站和3721网各购买一个网络实名，先购买两年，让网站得到大众的进一步了解。 （3）交换友情链接。找与迅捷商务网内容相承和互补的网站，如淘宝、易趣等，与他们取得联系并相互链接，注意要设置新开窗口，否则有可能用户还没有仔细浏览迅捷商务网就跑到其他网站上去了。最好能找到网上购物行业比较大的购物网站，通过相互链接，能够比较准确的圈定访问者的类型，提高迅捷商务网的内容利用率。 （4）利用新闻组。选择与电子产品信息相关的新闻组，在上面开展与电子产品信息有关的问题讨论。 （5）Internet广告交换宣传。在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在网站上放置该组织的一个广告条，这样的话，迅捷商务网的广告就能在其他网站上出现，让网站访问量迅速提高。 （6）采用传统媒体形式。 A 召开新闻发布会。在网站建成开通时，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力与知名度。 B 媒体合作。可以与电子产品相关的传统媒体合作，提供给传统媒体所需的信息资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传我们网站。 C 广告宣传，即直接投放广告进行宣传。 3.网站增长期的推广 这一时期的主要工作便是在各大网站投放网络广告，来提高知名度与网站形象。根据艾瑞市场研究(iResearch)的调研，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元，比2004年增长了77.1%，是2001年的7.6倍，接近广播广告（34亿），并首次超过了杂志广告（18亿元），进入到主流广告媒体行列。艾瑞市场研究预测，2006年中国网络广告市场规模将达到46亿元，到2010年，这一数字将扩大至157亿元。 较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步