国际航线营销策划方案流程.docVIP

澳新地区营销策划流程 1 目的 规范航线营销策划流程，指导片区营销策划书的拟写及确保营销策划项目的有序开展和推进。 2 范围 适用于澳洲区开展航线营销策划的工作。 3 职责 3.1负责营销策划书及营销策划行动方案的制定。 3.2负责营销策划项目的跟进和行动方案的落实和推进。 3.3负责营销策划项目的监控和总结。 4 工作程序 营销计划书制定流程： 4.1.1长期营销计划书制定流程： 4.1.1.1营销目标设立：长期计划根据公司的战略目标确定航线经营的三年目标。包括三年内的市场份额预期、经营收入预期及市场策略方向；短期计划根据营销策略设定； 4.1.1.2 市场分析： 通过现有资料（分析该航线市场需求、客源构成，确定80%的主要客源类型（商务、劳务、旅游或者其他）； 通过PAXIS数据分析航线主市场（航线点对点直达市场）及子市场（各以远市场，第六航权市场）的淡旺季，确定航线不同时期的主攻市场； 各竞争对手的市场份额，及主要客源地和目标市场（包括直达、国内中转、国际以远及第六航权中转市场），确定各类市场要关注的竞争对标公司（占80%市场份额的3-5个公司）； 通过OAG数据分析各航空公司运力是否能够与南航目标市场的航线对接，通过系统查询各竞争对手运价水平,以明确竞争对手运力运价供制定运价对策使用； 通过PAXIS和ET数据分析南航销售行程及各办事处销售能力，以确定南航目前销售