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甘肃浓缩苹果汁客户开发计划书 一、引言： 浓缩苹果汁行业属资源和劳动力密集型加工行业，我国作为生产国最突出的优势是资源优势和成本优势。我国苹果资源占全球苹果资源45%以上，有丰富的生产原料，采购成本比国外低，再加上中国丰富且廉价的劳动力资源，因此，据行业一般资料表明，国外生产1吨浓缩苹果汁直接成本在800美元以上，而中国的平均成本仅约为550美元，具有明显的国际成本比较优势，国际竞争前景看好。我国浓缩果汁的发展仍然存在许多问题，如国内需求不足，出口主动权孱弱，日益严重的产能过剩现象等，但随着国内果汁饮料市场的拓展及国外市场需求的回暖，我国浓缩果汁行业发展前景仍然被看好。目前我国浓缩果汁企业之间仍然存在不少恶性竞争，这就要求企业之间能够抱团作战，加强我国浓缩果汁行业的出口话语权。（一）出口量的控制根据我国现有的生产能力，只须对设备稍加改造，我们的出口量即可占到世界贸易量的60%。2003年，国内4家大型苹果汁加工企业可生产38万～40万吨的苹果汁；2004年只要原料允许，可能达到50万吨，加上其他的苹果汁生产企业，总产量可以达到60万吨。这样，中国的苹果汁出口量还会保持增长的势头，但同时来自国外制裁的风险也很大。因此，中国的出口量控制在什么范围，是行业需要把握好的问题。目前，通过行业自律，控制出口总量，通过规范管理提升技术含量、塑造品牌应是行业在国际市场上抵御贸易保护措施的有效手段。