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安徽大学江淮学院 12新闻专业 手机营销策划书 二零一二年十一月二十日 目录 1.序言………………………………………………………第 1页 2.内容提要…………………………………………………第 2页 3.市场分析…………………………………………………第 6页 4.市场坏境………………………………………………… 第 7页 5.营销提案………………………………………………… 第 9页 6.创意设计提案…………………………………………… 第 12页  序言 伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。而作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。 内容提要 iPhone包括了ipod的媒体播放功能， 和为了移动设备修改后的Moc操作系统（IOS，本名iPhone OS，自4.0版本起改名为iOS)，以及800万像素的摄像头。（一代、二代为200万，3GS为320万，支持自动对4代提升到背照式500万，而2011年发布的4S提升到800万并且采用2.4fiPhone包括了ipod的媒体播放功能， 苹果手机并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打电话时，耳朵误触屏幕引起的操作。2012年9月发布的iPhone5更是加入了一个全新的拍照模式——全景模式，在该模式下可以用iPhone 5拍摄全景照片，全景照片可达2800万像素。 　　移动电话、宽屏iPod和上网装置 ─ iPhone 将三大功能集于一身，通过iPhone的多点触摸(Multi-Touch)技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。它同时是世界上第一台批量生产商业用途的使用电容屏的智能手机（世界第一台电容屏手机是lg ke850，但是是功能机 ）。 　　 iPhone 图 权威调研公司Gartner发布了2012年季度全球手机市场调查报告。报告显示，第三季度全球手机总出货量为4.28亿台。虽然与去年同期相比手机出货总量下降了3.1%，但智能手机出货量却增长了47%。 　　智能手机出货量大幅增长最大的受益者就是苹果，iPhone市场份额从去年同期的3.9%提升到5.5%。第三季度，苹果共计卖出了2350万台iPhone，从而跃居全球市场份额第三位，而且是没有销售任何功能机的前提下。(比如三星和诺基亚，其中很大部分出货量是依靠功能机而来的) 　　低价手机的薄利多销为诺基亚换来了全球市场份额第二的位置，达到19.2%，而三星则以22.9%的份额稳居榜首。 　　尽管没有给出更为详细的智能手机出货量分析，不过Gartner透露苹果和三星大约占据第三季度全球智能手机出货量的46.5%。Gartner首席分析师Anshul Gupta表示，苹果和三星在智能手机市场巨大的优势，只给“少数厂商留了一个遥远的第三名的位置”。事实上，排在第三位是RIM，HTC紧随其后，二者在最近几个季度的销量均为下滑。 　　Gartner还给出了移动平台目前的市场分析，iOS以13.9%的份额排名第二，而Android则以72.4%的份额稳居老大位置。 　　此外，Gartner还表示iPhone 5很快就要在中国内地发布，这将为苹果带来更大的提升。根据以往的经验，他们预计在第四季的节假期，苹果的表现会更加强劲。 自2007年苹果公司推出iphone,它的横空出世打破了人们被传统手机禁锢的枷锁，开拓了手机行业的新纪元，它是时代的进步者，是潮流与时尚的领跑者。颠覆了传统的手机设计理念，新的操作系统给人们带来了前所未有的非凡体验，它所传递给消费者的信息就是简单与美，每一位消费者只要拿上一部iphone就能完全使用，并且马上爱上它。据报告，comscore称，随着苹果iphone 4s的上市，苹果在智能手机市场的占有率已提升到29.4％。中国作为全球最大得手机市场，新掌门人库克也肯定了中国市场的前景，对大中华市场相当看好。 宏观环境分析 一.政治和法律环境 在乔布斯时代，苹果的首发总是找不到中国的身影，很大程度上与中国的法律和政府的政