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旅游路线营销策划 目录 景点旅游资源分析介绍 目标市场分析 旅游路线介绍 报价 卖点特色 路线SWTO分析 10旅游管理1班 聂嘉晓 23号 浪漫激情海岸游（广西北海、涠洲岛） 一、景区情况介绍分析 北海: 北海市地处广西南端，北部湾东北岸。东距广东湛江198公里，东南距海南海口市147海里。市区南北西三面环海北海市与海南省隔海相望，邻近东南亚诸国，背靠大西南云贵川诸省，处于大西南、海南及东南亚的中枢位置，地理位置优越。北海市是一个美丽富饶、四季如春、风景如画的海滨城市，是中国古代“海上丝绸之路”的始发港之一，是我国14个沿海开放城市之一，北海市地处广西壮族自治区南端，在中国西南和亚太经济区域中，具有独特的区位优势，是北部湾畔一颗璀璨的明珠。涠洲岛是一座位于广西壮族自治区北海市南方北部湾海域的海岛，是中国最大、地质年龄最年轻的火山岛。该岛位于北部湾中部，北临广西北海市，东望雷州半岛，东南与斜阳岛毗邻，南与海南岛隔海相望，西面面向越南。岛上有名的建筑有三婆庙、圣母庙和天主堂等。涠洲岛是火山喷发堆凝而成的岛屿，有海蚀、海积及溶岩等景观，尤其南部的海蚀火山港湾更具特色。涠洲岛在1994年被辟为省级旅游度假区。现在也是中国国家地质公园。火山口景观火山熔岩景观海蚀景观海蚀洞、海蚀沟、海蚀龛、海蚀崖、海蚀柱、海蚀台、海蚀窗 有美丽的海湾：猪仔湾， 海滩观光，海滩休闲活动 水体 旅游资源 海水透明度高，海水湛蓝 沙滩、海上运动热带四大名产海参、鲍鱼、鱼翅、鳝肚。三婆庙，圣丹庙，天主教堂一是“”，主要由城市中的白领阶层和管理者构成，在周末一般选择城市周边游，几个亲朋好友找个有山有水的地方吃、住、玩，目的是换个环境、换个心情。要求环境卫生、安静，对于娱乐设施并不注重，也不在意风景名胜。对于服务价格并不十分敏感，但对服务质量要求较高。二是“者”，主要由富冒险精神的学生和年轻人构成，他们的收入有高有低，但酷爱大自然，喜欢行走露宿于荒山野岭之间，向往富传奇色彩的地区。他们充满活力，旅游知识和经验极为丰富，是身边很多人的旅游导师。?三是“留念者”，主要新婚夫妇、年轻伴侣组成。他们的旅游目的非常明确作为纪念日的象征拍照是必不可少的，为此穿着高跟鞋和跋山涉水。他们基本选择参团游对价格和服务比较敏感四是“合家欢”，基本都是全家集体行动，一方面体现对老人的孝心，另一方面可以给孩子开阔眼界。其消费能力取决于家庭总收入，如果旅游社能够给予这种合家欢型的出游者以有竞争力的价格和周到的服务，则这一市场潜力非常巨大。? 在基本的生活需求得到满足后，旅游作为提升生活品质的重要消费被越来越多的人认同另一方面，中国人传统上即把“游历名山大川”作为提高个人修养的一种方式，参观古天主教堂、奇异建筑三婆庙观北海走私店外观音乐喷泉-“潮”游览国家四A级皇牌景点Ps：可以根据不同的需要选择路线的搭配 如：会议旅游—会议地点+银滩旅游 蜜月旅游—涠洲岛3日游 探索旅游—北海+涠洲岛4日游 四、报价 交通:往返广州北海巴士—300元/人；北海涠洲岛往返船票—220元/人；涠洲岛内专车接送—25元/人；北海市区内专车接送—75元/人 住宿:涠洲岛渔民旅店—60/元/人/晚*2=120；北海酒店—100元/人*=200元/人 门票：涠洲岛入岛门票（包括岛内所有景点）—90元/人；北海海底世界门票：100元/人；北海海洋之窗门票—100/人 车上用水、旅行帽：20元/人 总价;1288元/人 Ps：根据不同路线价格会有所变动 五、卖点特色 奇异的火山海岸地质地貌 风光秀丽的海岛风光 各种海滨和海上娱乐项目 罕见的海洋温泉 文化底蕴深厚的客家风情 浪漫极致的婚纱拍摄基地 六、旅游路线的SWOT分析 优势：旅游区发展成熟，旅游资源丰富； 旅游设施完善，配套齐全； 风景迷人奇特，有利于婚纱摄影与戏剧拍摄项目发展； 旅游资源种类多，满足不同人的需求 路线设计合理，路线组合方式多样化， 劣势：民家民宿设备较为简陋； 北海到涠洲岛只能坐船，受天气影响大； 机会：人们对精神消费越来越重视； 北海，涠洲岛季节变化不大四季如春； 威胁：经济危机依然存在，人们可支配资金减少 涠洲岛属于海岛受海平面上升影响大 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期