林英公司营销策划方案书.docVIP

林 英 公 司 营 销 策 划 书 （初稿） 前言：在做这份计划之前，还需和领导以及各位同仁共同研究以及详细调查，方可制定出一份严谨周密的营销策略。就目前巴市的市场而言，大小酒店百十余家，但规格不同，风格各异，经营方式及策略也很是不同，所以，在做一份营销计划之前，需要详细了解同级竞争对手的基本资料。但是要做到这方面，一个或两个人的力量永远不够，需我们整个团队的共同效力，众人拾柴火焰高。此份策划书，暂时只做餐饮及客房业绩，华澳的业绩目标暂且不定。 注意事项： 营销策划书，万不可做得千篇一律，毫无新意。虽然大家都清楚，豆腐一碗，但是，仍要做出一些亮点，令消费者的第一感觉就是：实惠。 营销不是一个人的事情。大家一直都赞成全员营销，但如何一个全员法？全员销售，也不单单是把公司的业绩做起来，更重要的是，通过全员营销，把公司形象成功推广出去；另外就是能否增加团队凝聚力？这就需要大家共同参与，出谋划重则了。 整体营销，报酬怎么做？每一个人，都关注我能挣多少钱这个问题，所以，营销人员有提成，有回报，那么如果是服务员也成功联系了业务，有回报吗？怎么回报？ 公司所有的人就是营销团队，如因业务纠纷会产生矛盾吗？如果因为业务而导致这个团队四分五裂，那么这是一个成功的团队吗？是一个成功的企业吗？不怪员工，只怪领导。 团队激励在工作当中带来的作用。一个团队，更准确的说营销团队，会不会因为一些事情而士气低落呢？如何去调动员工积极性？ 市场分析： 我酒店现在在巴市范围内已有一定的知名度，但也只局限于金税大酒店，就连火锅城，甚至也不是人人知晓，更何况我们现在在建的林英大酒店。这对于营销人员来说，似乎又给工作上增添了一点困难。目前对于我们同行业竞争对手来说，同等实力同等功能的，应该是以下几家：蒙鑫、兴蒙鑫、蒙翔、德龙、老宋、升华、女神、花园、国际饭店等……另外还在一些在建的酒店，开业日期也相差无几，同样，优秀的营销人员也遍布全城，更可谓是竞争激烈，“惨不忍睹”。这时，就需要我们的说词、我们的方案更有吸引力，甚至需要我们的人格魅力更胜人一筹。对于营销人员来说，先要了解到同行业的一些情况，例如：饭菜标准及内容，相关优惠政策等，这些我们必须了解清楚，通过掌握这些情况来找出别人的劣势，发挥我们的优势，更有助于成功订单。 营销人员： 专职营销人员： 队伍人数越多越好，营销团队历来是在任何一家企业占多数。众人的思想总是更加完善，更加合理，所以，人员较多不但可以更好的完成业绩，更加能够加强宣传效果，可以在很短的时间内使大部分人甚至是所有人知晓林英公司。但这时候，需要营销经理做好详细的规划以及人员激励培训，每日晨会或总结会上，都要对所有人的工作给予肯定，同样，不足之处应该给予指正，断不可以领导自居，因为这是团队。 兼职营销人员： 这里的兼职营销人员，不单单是指外部人员，也可以是公司内部的任何一个人。兼职人员的介入，在某些时候会因为业务上的问题而可能与专职营销人员产生矛盾，这时候，就需要公司专职营销人员与任何一个人都处好关系，因为，兼职营销人员的成功订单可能直接与专职人员的业绩挂钩，兼职人员完成的订单，甚至可以帮专职人员达到某一层次的业绩目标。通过这种关系，更加有利于员工团结，推广企业文化，塑造良好的企业形象，对内对外都是一种推动作用。 营销人员工资方案： 底薪：1500元（待议） 必须完成基础任务目标，否则，只拿所完全业绩的提成部分。 完成所设定的每一级别的任务目标，除了底薪以外，还有所完业绩的百分比提成，另外还有完成业绩奖金。明确：1300+100元车补+100元话补+%提成+业绩奖金 所以，营销是一个高回报的行业，同样也是付出最多的行业，营销人员的工资标准，永远没有封顶。 四、营销业绩计划： 季节分析： 旺季：10月—1月、3月—5月 淡季：6月——8月 平季：2月、9月 业绩分配： 旺季基础任务目标：20000元/人（底薪任务） 平季（淡季）基础任务目标：15000元/人（底薪任务） 兼职营销人员：无底薪，提成比例为6% 以上基础目标完成后方可拿到1500元的底薪，否则，无底薪，只拿所完成业绩的5%提成。例：某员工旺季只完成了14000元，则按5%提成，计：1200元。 旺季目标分配 ●旺季第一任务目标：30000元/人； 提成4%（具体计算方法：只提超出底薪任务之外的业绩提成，例：某员工旺季任务完成了35000元，提成部分则从15000元中提，计600元，另外，完成业绩另有奖励300元，则工资为1500元+600元+300元＝2400元；如业绩没有达到第二任务目标，但是超过第一目标10000元以上，如完成了40000元，业绩奖金则顺加200元；如任务只完成了28000元，没有达到第一任务目标，则没有300元的业绩奖金，实际工资为1500元+4%提成320元＝1820元