第10章10多管齐下(2918KB).pptVIP

1、什么是促销策划？其组合总策略及方式有哪些？ 2、什么是广告促销策划？其策划的策略与技巧有哪些？ 3、什么是公关促销策划？其策划的方式和策略有哪些？ 4、什么是营业推广策划？其策划的方式和策略有哪些？ 5、什么是人员推销策划？其策划的策略和技巧怎样的？ 【自我检测】 合肥“商之都”开业 公关促销策划 【案例练习】 1、调查研究 2、策划目标 3、策划方案 4、实施过程 5、策划效果 把冰箱卖给爱斯基摩人 1、目的 这个游戏能帮助学员练习在最困难的情况（如销售不可能卖出的物品时），如何与对方沟通的技巧，提高自己的说服力。 情商较高的人能够传递使人信服的信息，这会使聆听者对他们敞开心扉，接受他们的信息。 2、程序 把学员分成3人一组，并给每一组一张卡片。每张卡片上写着一件商品的名字以及它应该给的特定人群（如把棉衣卖给热带居民、把沙子卖给沙漠居民等）。问题很明显，这些人群看起来并不需要这些商品；实际上，这些人群完全应该拒绝这些产品。因此，每个小组的挑战是：销售不可能卖出去的物品。 每个小组把他们的广告词朗诵给其他学员听，好像他们就是目标人群一样。学员应该在思想上把自己看成这个人群，倾听广告。学员应该根据广告是否能打动他们，是否能满足某个特定需要，来评判其是否成功。学员可以通过伸1和5个手指来表决：5个手指表示这个广告会说服他们购买物品；1个手指表明，他们