跨国公司的职能管理.PPT

* * * * * * * * * * * * * * * 第6章 跨国公司的营销管理 6.1 国际市场细分及定位 6.2 国际市场营销策略 跨国公司的营销管理是在跨国营销战略的指导下，分析和发掘国际市场营销计划，研究及选择国外目标市场，确定产品、价格、渠道和促销方式，组织、计划和控制跨国营销活动的管理过程。 6.1 国际市场细分及定位 一、国际市场细分的作用 二、国际市场细分的标准 三、国际市场的定位 四、国际目标市场营销策略 五、影响国际目标市场营销策略的因素 一、国际市场细分的作用 市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将一类产品的市场整体划分为若干个不同的子市场或分市场的过程。 市场细分的实质是需求的细分，目的是从中选择合适的营销对象。 是对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类 一个消费者群就是一个细分市场（子市场） ? 国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场。 两个层次的含义： 　（1）宏观细分：世界上有众多的国家，企业进入哪些国家或地区市场有利 　（2）微观细分：企业进入某一国外市场后，选择满足一个或几个细分的子市场的需求 国际市场细分的目的：有效开