宜昌S店开业活动纪实.ppt

活动时间：8月1日-8月21日 活动形式：开业 活动主题：8月21日，宜昌首家橱柜4S店盛大开业 活动接单：橱柜136单；衣柜42单 活动费用预算：50万 THE END 签售 签售门口，工作人员再次验证号码，保障秩序 张总监签售现场 开业当天 砸金蛋现场 主持人介绍砸金蛋规则 30名客户为一组进行，在工作人员处抽取号码，凭号码依次进行 开业当天 砸金蛋现场 特等奖获得者与张总监合影留念 客户喜砸金蛋 开业当天 记者采访 六部张总监、湖北区域经理李华先后接受记者采访 开业当天 酒店布置 酒会流程 开业当天 答谢晚宴 答谢晚宴---祝酒 员工代表致欢迎词 宜昌田总致祝酒词 张总与田总共同举杯 开业当天 答谢晚宴---团队风采展示 商场员工代表风采 湖北经销商代表祝贺宜昌开业 开业当天 Part 4 宜昌开业活动总结 成功之处 1）投入大：本次开业活动投入非常之大，充分利用当地各主流媒体集中轰炸，在宜昌地区再次极大提高欧派影响力； 2）准备充足：为办好本次开业活动，从6月底就开始筹划，各部门精心准备，打造欧派宜昌4S新形象； 3）团队：优秀的团队是无往不胜的法宝； 4）长期品牌经营的成功为本次活动的打下坚实基础。 1）活动前期部门间处于磨合期，影响了执行及监督，因此影响预售卡的销售； 2）开业前几天，对于未签单客户关注力度不够大，影响当天自然签单（当天签20多单）。 不足之处 活动总结 Part 3 活动总结经验推广 在张总监主持下，湖北经销商在宜昌开业结束后进行总结，学习宜昌先进经验，并就各自相关问题进行反馈；同时湖北区域经理李华就上半年工作情况，进行通报。 活动总结 新起点 新航程 炫动2010 宜昌8月21日开业活动纪实 经销六部 厨衣名牌推进部 2010年8月22日 Part 1 宜昌开业活动概况 Part 2 宜昌开业活动宣传 Part 3 宜昌开业活动当天 Part 4 宜昌开业活动总结 Part 1 宜昌开业活动概况 活动背景 1）经过四年耕耘，宜昌商场取得巨大成绩，为进一步扩大战果，树立形象，宜昌商场新开一家700多方店，成为宜昌地区最大专业橱柜店； 2）为进一步提升欧派在宜昌品牌形象，拉开与竞争对手差距，宜昌商场在全国橱柜市场首次提出橱柜4S店概念，把汽车4S概念引入橱柜，为消费者提供更好服务，树立更好、更专业形象； 3）欧派在宜昌已处于市场领先地位，为进一步提升商场在当地市场形象，在消费者心目当中牢牢树立欧派品牌观念，特投入巨资，全力打造本次开业促销活动 活动概况 活动概况 活动说明 促销内容抽奖方案 活动内容 人员分工 人员分工 4S 欧派宜昌店定位为4S店，何为4S？如何让客户与4S产生联想？ 通过店内图片展，把奥迪4S的形象与欧派结合在一起，使人产生联想，理解并领悟欧派4S重要含义及对消费者的承诺。 4S诠释 4S 欧派宜昌店定位为4S店，何为4S？如何让客户与4S产生联想？ 店内4S形象标识展示 4S诠释 店内饰物上同时体现奥迪与欧派形象，传达欧派品质制胜、服务制胜的精神。 4S 欧派宜昌店定位为4S店，何为4S？如何让客户与4S产生联想？ 4S诠释 活动执行 活动期间小型促销活动 因活动周期长，因此在每周末举行砸金蛋活动，以30个客户为一组进行，借助当天活动，刺激阶段性客户签单 Part 2 宜昌开业活动宣传 媒体投放计划 活动宣传 软文 4期软文，逐渐预热，逐渐推出活动，并借助逐渐参加的硬广投入将本次活动推向一个高潮，同时推广品牌。 活动宣传 电视广告 电台 活动宣传 报纸硬广 户外硬广 活动宣传 报纸 在当地两大主流媒体：三峡日报、三峡晚报上进行宣传 活动宣传 其他宣传 1）短信：在活动期间，通过短信给一般客户和目标客户传达活动信息； 2）电话营销：对重点客户及老客户，通过电话营销，进行点对点宣传。 活动宣传 小区推广 Part 3 宜昌开业活动当天回放 开业流程 开业当天 嘉宾及客户签到 到场嘉宾签到，礼仪配套胸花，发放礼品领取券 开业当天 礼品派发处 客户进店有礼礼品 开业当天 客户领签售号码 为使签售秩序井然，签单客户按到的顺利，领取号码，按号码顺利等候签售 开业当天 气氛营造 导购在二楼入口处迎宾准备 西点厨师现场制作冷餐 开业当天 气氛营造 礼品堆头 萨克斯演奏 开业当天 典礼现场 现场布置：通过空飘、花篮、红地毯、舞台等营造 参加仪式客户 开业当天 典礼现场 田总致辞 张总致辞 开业当天 典礼现场 与会嘉宾 剪裁现场 开业当天 客户盈门 开业当天 客户盈门 选购产品 买单现场 洽谈区 开业当天 签售 指引客户上楼参加签售，签售主持人根据事先分发的号码，叫号，然后客户按照号码排队参加签售，以此保障签售现场秩序 开业当天 新起点 新航程