20080318河源御临门温泉别墅项目营销策划计划书总结.ppt

35期 营销方式 数量 单位费用 合计(元) 8月9日 短信 5万条 0.08元/条 4000 8月10日 短信 5万条 0.08元/条 4000 8月16日 短信 5万条 0.08元/条 4000 8月17日 短信 5万条 0.08元/条 4000 8月10日 商报报版 　 　 180000 8月17日 特报报版 　 　 8月4日 看楼车车租 1辆 2600元/辆 2600 8月10日 看楼车车租 1辆 2600元/辆 2600 8月11日 看楼车车租 1辆 2600元/辆 2600 8月18日 看楼车车租 1辆 2600元/辆 2600 8月23日 短信 5万条 0.08元/条 4000 8月24日 短信 5万条 0.08元/条 4000 　 展场租金 　 　 92000 　 展场制作 　 　 节约推广费用 8月3日 楼书 5000本 　 22000 8月3日 户型单张 3000张 　 8月30日 短信 5万条 0.08元/条 4000 8月31日 短信 5万条 0.08元/条 4000 9月1日 看楼车车租 1辆 2600元/辆 2600 9月6日 短信 5万条 0.08元/条 4000 9月7日 短信 5万条 0.08元/条 4000 9月8日 看楼车车租 1辆 2600元/辆 2600 9月13日 短信 5万条 0.08元/条 4000 9月14日 短信 5万条 0.08元/条 4000 9月15日 看楼车车租 1辆 1800元/辆 1800 合计 359400 节约推广费用 成交客户分析 项目成交客户置业者背景分析 1、年龄 本项目主要成交客户年龄为40岁左右，其中25岁以下占2.8%， 25-35岁，占比例的28.5. %， 36-45岁，占比例37.1%，46-55岁占比例28.5%，55岁以上占2.8%。 2、职业 成交客户主要来源为私企业主其占比例为51.4%，政府及事业单位人员占其比例22.8%，企业中高级管理者占其比例14.2%，公司职员占其比例5.7%，其他占其比例5.7% 3、婚姻状况 已婚占成交客户比例91.4%，未婚占比例近8.5%。 4、居住区域 数据统计发现成交客户中来自深圳的客户比例最高，占总成交数的71.4%。其次，为来自东莞和广州的客户分别占14.3%和8.6%，其中来自香港的客户占5.7%。 5、文化程度 成交客户学历普遍较高，其中以本科学历为主，比例达到五层以上，其次为大专学历，总比例为28.6%。其中高中中专和硕士以上学历分别占5.7%和14.3%。 项目成交客户置业特征分析 1、置业目的 以投资为主的成交客户比例最大，其比例为65.7%，客户基本来自于深圳。以度假为主成交客户比例20%，自用所占比例为14.2%。 2、置业次数 因为本项目是以投资、度假为主的项目，从成交情况统计得知，均为两次或两次以上置业客户。 3、购买价格认可度 90.9%受访者认为他们当时购买的价格定价适中，是完全可以接受的范围，仅有9.1%的成交客认为价格较高。到目前为止实现均价为11829.8元/平方米。 4、付款方式 到目前已签合同客户按揭和分期付款各占一半。 5、项目认可点 成交客户认为项目被认可自然环境好占34.3%、资源好占28.6%、具有一定的升值潜力占17.1%，价格便宜占14.3%以及其他占比例5.7%。 6、客户关注点 42%的成交客户迫切希望能加快工程进度，认为需要改善酒店配套设施占20%、改善银行按揭办理的占10%，认为交通不方便占5%，酒店服务需提高的占8%，道路指引不明晰的占5%，宣传力度需加的占10%，知名度需提升的占12%。 7、获取本项目信息渠道 深圳展场、入住酒店客户，老带新客户是项目主要成交客户源，其比例分别各占40%、28.6%和22.9%。通过报纸及网络吸引成交的客户仅占5.7%及2.9%。 置业交互特征分析 1、居住地点 置业主要用途 居住 区域 置业用途 比例 投资 度假 自住 深圳 88% 12% 0% 71.4% 东莞 0% 60% 40% 14.3% 广州 66.7% 33.3% 0% 8.6% 香港 0% 50% 50% 5.7% 投资客户绝大多数是来自深圳、和广州，度假和自住的客户多数来自东莞和香港，无河源本地投资客户 2、年龄*置业次数婚姻状况 婚姻 状况 置业次数 客户年龄段 比例 25岁以下 26-35岁 36-45岁 46-55岁 55岁以上 未 婚 首次置业 0% 0% 0% 0% 0% 0% 二次置业 0% 8.5% 0% 0% 0% 8.5% 已 婚 首次置业 0% 0% 0% 0% 0% 0% 二次置业 2.8% 20.3% 37.1% 28.5% 2.8% 91.5% 本项目成交客户多数已已婚为主，并且年龄相对较集中在36-45岁