增员面谈之前景预想.pptVIP

专业化增员技能培训 （八） 增员说明 ——前景预想 课程大纲： 1、为什么要谈前景预想？ 2、前景预想的内容 金钱与能力、名誉与地位 3、前景预想的话术 4、演练；话术表演赛 课程目的： 通过讲授、研讨、发表、比赛等方法，帮助业务员 掌握增员时的前景预想介绍话术，既增加业务员对个人 前景的了解，增强信心，又能使其有效增员。 授课要求： 熟练掌握、层层过关 为什么要做前景预想？ 因为很多人认为： 寿险工作只是推销保单——求人、没面子 销售难，销售保险更难——收入少而不稳定 销售保险是穷途末路——没出息、没地位 …… 我们必须让所有人知道 寿险行业能帮我们收获 金钱与能力、名誉与地位 研讨：（20分钟） 发表：（10分钟） 金钱与能力、名誉与地位 ——如何体现？ 金钱： 寿险行业一份耕耘，几份收获，我们的收入结构是：初年度佣金+续年度佣金+增员奖+育成奖+增部奖+管理津贴+责任底薪+分红，所有的付出都能得到回报。 一般业务员人均收入过1000元，人人都是纳税人，绩优业务员收入更高，月收入上万元。 一般主管的团队管理津贴和责任底薪月均2000—3000元，优秀主管的团队收入更高，一万至几十万不等。