健康托管计划方法技巧.pptx

;思路决定出路 认知决定行为;健康险退市意味着什么？？？;当“市场机遇”遇到“政策红利”;认知比项目更重要！;什么是保险“托管”？;什么是“家庭健康托管计划”？;家庭健康托管计划——;;一、健康托管第二季项目特色（1/2）;一、健康托管第二季项目特色（2/2）;二、项目要点;三、项目流程;（1）机构组建项目小组，明确流程及人员分工：机构总为总负责人，个险经理为执行负责人，个险内勤全员聚焦，明确分工，各司其职，确保推动效果，同时推动外勤全员共振，运用项目达成目标。 （2）内、外勤分层启动：内勤明确目标及项目思路、重点、项目行事历，项目组成员熟悉每一个操作流程，明确职责；让外勤充分认可项目，先打动外勤，才能打动客户。 （3）全员模压训练： ①癌症、环境、食品污染的危害和进行检测的必要性； ②燕麦米的介绍； ③三个升级的内容：服务升级！检测升级！产品升级！ ④购买保险的四大误区：健康裸体、保险错位、保障短缺、匹配失调;（4）客户盘点及邀约： 名单整理以老客户为主，家庭为单位，名单不是100个客户，而是100个家庭！ ;（1）严格签到：客户及代理人签到表提前打印，不在名册、迟到客户、带小孩客户一律禁止入内，业务员和客户一起排队签到，签到顺序即做为检测顺序。 （2）现场互动：适时包装健康检测的意义和价值，突出健康险的重要性。 （3）专业形象：会议期间业务员必须着职业装，配备统一展业工具。 （4）会中促成：通过家庭保单整理卡，为客户盘点、分析保额空缺，并做好产品匹配。利用产品组合，为不同层级的客户，量身制定家庭健康托管计划。;托管会流程（一）：会前播放视频;托管会流程（二）：听取健康讲座; 对照四大误区为客户做家庭健康保障分析，利用家庭健康托管卡进行促成。;健康托管理念沟通;福建太平投保重疾险客户;福建太平投保重疾险代理人;购买保险的四大误区;购买保险的四大误区;购买保险的四大误区;购买保险的四大误区;不正确的攒钱方式，将导致家庭资产错配，对家庭经济收入造成严重的影响。 拒绝当下独有的中国式破产——;托管会流程（四）：排队健康体检;托管???流程（五）：到场客户离场领取燕麦米;? 享有“家庭医生”、“植物黄金”、“天然美容师“等美誉； ? 是全球公认的功能性食物 ? 降血糖、降血脂、降血压 ? 减肥、养颜美容 ? 缓解便秘 ? 缓解疲劳 ? 增强免疫 ? 强肾;2011年7月至10月，历时121天的时间，北京大学医学部专家组在北京展开了一场全胚芽裸燕麦米调理干预Ⅱ型糖尿病患者的科研活动，来自全国15个省市的445位糖尿病患者，有96.5%的糖友餐前餐后血糖、糖化血红蛋白、脂肪肝以及胰岛细胞的修复等身体各项指标均得以改善。;家庭托管理念;家庭托管原则;（1）检测活动的效果的评估：活动负责人在活动结束后当天做好检测活动的评估工作，包含整体效果，讲师，亮点及不足，改进建议等，为下场活动积累经验。活动参与人员当天召开总结会，寻找问题，改进问题。 （2）未签单客户再次促成：检测报告出来后，第一时间推动业务员拜访客户，借助检测报告，进行二次销售促成。 （3）收集转介绍客户名单：借助检测项目寻求客户转介绍。;（1）高度关注五率指标： ①团队参与率≥80% ②客户到场率≥80% ③现场检测率≥90% ④现场签单率≥60% ⑤保单回收率≥90% （2）会前：各种逻辑严格模压训练是高签单率的根本保证。 （3）会中：保证检测会场次和质量：每场检测会都要严格按照流程运作，认真对待每个细节， 坚决杜绝偷工减料、随意更改流程的现象发生。 （4）会后：及时召开总结会，完善项目运作流程，保证整个项目的良性运作。;五、项目操作要要点