奥迪A6Lppt经典案例.ppt

威海 奥迪4S店 本地网络媒体广告投放策略 奥迪A6L 组员：翟浩浩 张龙飞 夏建林 孙鹤屿 网络广告预算 2 网络广告目标 广告信息决策 网络广告媒体资源选择 网络效果监测和评价 奥迪A6进入威海的现状分析 劣势：新进入者的威胁和现有竞争者造成激烈的市场竞争，面临不可避免的同质化状况，另一方面对于大多数中国人而言，高端汽车产品还属于一种奢侈品。 奥迪A6分析：品牌形象的塑造受到制约，市场活动少造成奥迪的“豪华车品牌形象”常常被消费者所忽视，而且经销商的销售服务不够全面。 店铺分析：大规模、高投入的4S店为主导的网络布局与经营模式并不完全适合二三线市场，成本高。汽车企业在二三线市场的网点数量普遍偏少，整体上渠道建设还处于起步阶段。 投放背景 奥迪A6L系一汽-大众推出的国内生产的技术最先进、性能最佳、国情适应性最强的高档豪华商务车，奥迪A6融入了奥迪在全球最先进的高科技独家技术，又进一步丰富了豪华的配置，并赋予其超强的运动特性，从设计到性能无不体现出其完美品质。 加强用户认知度和感知度，通过开展优惠活动和产品试驾活动来挖掘潜在客户，培育新兴客户，让用户多方位感知奥迪品牌，提该客户对于奥迪品牌的全方位，多层次的了解，从而增加销量。 在高端消费群体中，奥迪A6L的潜在客户集中度不高，销售没有达到预期效果，奥迪A6L需要给广泛的传播来提升销售。 投放目的 通过本次网络广告投放，提升奥迪品牌影响力，从而增加奥迪A6L在威海的市场影响力和销售影响力。 通过试驾活动，扩大奥迪A6L的市场占有率和品牌影响力，从而奠定奥迪高端品牌的地位，挖掘潜在消费群体，培育客户新生力量。 通过威海信息港、爱威海网站、99爱车网等网站提升品牌形象，抢占市场，建立销售渠道。 6 购买动机 年龄分布 目标群体 目标人群分析 1·全新奥迪A6L威海地区报价为40万~70万中高档车型。 2·适合人群： 威海地区，中高端人士，教育水平较高的人士，处于事业成熟期，拥有稳定的收入。 有较强的经济实力，精神追求较高，追求高品质生活，满足精神需求，所以购买高端车几率较高。 有责任心，为给家人舒适的生活，高端车是出门必备的不二选择。 网络广告媒体资源选择 99爱车网：是专业销售汽车的平台，有着大量关于奥迪A6L的详细的了解，威海市民可以更加全方位的了解奥迪A6L 综合门户网站： 威海信息港：多样丰富，更新迅速及时。 爱威海网：包含威海人民生活的方方面面。 广告内容形式与决策 形式：以网络媒体为主，威海信息港推广平台、99爱车网图片信息、爱威海网站富媒体 规格：图片新闻各种大小、富媒体中等大小、推广平台大型 文案：威海4S店举行试驾体验活动，前十名下订单的车主可获得1万元购车优惠。 广告词：奥迪人生，生活实在不凡，点滴小事，点滴幸福。 广告图片 横屏广告 弹窗广告 12 全面安全防护 撞击安全防护系统 动态安全稳定系统 车辆安全信息系统 安全 广告图片 13 简约流畅 大气洗练的车头造型 宽厚有劲的车尾设计 简约动感的车侧线条 外观 广告图片 14 现代动感 大气典雅的车头 流畅简练的车身 精致动感的车尾 外观 广告图片 网络效果监测和评价 1、对比分析法 2、网站参与活动的人数 3、点击率与转化率 4、调查问卷等形式 网络效果监测和评价 根据网络广告的浏览量和点击量评价广告效果 突出了奥迪A6L在威海公众的影响力，提高客户的指定购买力。 通过调查问卷，加强消费者对4S店的了解。 通过流量对比，在今后的销售过程中可以有所侧重。 17 谢谢观看