深度分销1总结归纳.pptVIP

奇正藏药北京办事处深度分销管理模式;引 言;目 录;ARS战略理论培训;一、 ARS战略;要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量。 集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一。 1、区域滚动式培育与开发市场 2、切入点选择 3、领先竞争对手 1.7倍;1、区域滚动式培育与开发市场 把整个公司掌控（经营）的地域划分为大区 把大区细分为更小的区域（分公司责任区域） 把分公司责任区域进一步划小为一个个局部市场 展开局部市场第一（No.1）的连续攻势;;3、领先竞争对手 1.7倍 以绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势 控制区域市场主动权;三、 核心要素;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;终端网络（续） 把握我公司核心经销商客户与终端零售商三者的共同利益基础：就是增加销量或销售收入；提高经销商、零售商主推我公司产品的毛利水平与毛利率。 这取决于业务员（客户顾问）队伍围绕着零售商的盈利能力，提供持续的咨询服务与支持，不断提高询访客户的质量。;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;四、 实施过程;深度分销基本模式;一、医药行业背景;一、医药行业背景（续）;二、医药行业的现状; ;二、医药行业的现状（续）;二、医药行业的现状（续）;二、医药行业的现状（续）;三、解决问题的基本思路;实现有效销售;医院 OTC;实现“奇正价值链”;奇正藏药;图3 奇正共生价值链;超越竞争对手;提高整体运行效率;有组织的努力;三、解决问题的基本思路（续）;奇正深度分销模式的导入;实现有效销售;奇正深度分销操作守则;2、市场调查;1、统一认识、组成工作小组;2、市场调查;3、调查结果汇总分析;4、形成业务员手册、经销商方案 ;5、经销商谈判 ;6、管理规范提高运行效率