化妆品市场现状分析12.doc

化妆品市场现状分析 2009-08-03 10:44:41| 分类： 宣传推广文案 | 标签：|字号大中小 订阅 1、中国化妆品发展的四个阶段 起步阶段：80年代初：上海家化品牌垄断国内市场 竞争阶段：1982-1996年：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明 发展阶段：1996-2002年：本土品牌专业细分市场突围 增长阶段：2002-至今：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越 2、2006年，化妆品市场发展态势：在消费者细分、产品功能诉求上的竞争更加激烈 A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠杆撬动市场，抢占先机，扩大市场销量。 B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老、祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分 C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点 3、据中国美容师网相关资料介绍，中国美容市场容量很大—— A、美容项目受欢迎程度：皮肤护理保养：72.2% 祛斑：52.6% 增白：50.0% B、欧洲某权威机构通过抽样调查25～60岁的中国女性，发现：中国女性在皮肤老化过程中，首先表现出来的就是色斑问题，而且色素的沉着会随着年龄的增加而增加，随着气候环境和阳光暴晒度的不同而不同。皮肤色素沉着是中国女性皮肤衰老的基本特征； C、欧洲女性皮肤衰老的基本特征是皱纹。在欧美人群中，祛斑美白用品几乎无人问津，祛皱抗衰老用品畅销；在中国，祛斑美白用品一直畅销、祛皱抗衰老用品很难形成大气候。 4、目前中国化妆品市场九大特征 市场潜力巨大 广告的影响力 竞争激烈 外资品牌唱主角 化妆品当保健品卖 区域差异化 信任危机 品牌差异化不强 感性诉求大于教育引导 5、市场急速成长 据第五次人口普查统计，全国22－50岁的女性人口（城市人口）有3.9亿，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，日发向往天然、健康、无害的日用化妆品，珍珠产业代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向，孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量：2010年化妆品产业市场容量达到800亿元，每年增长率在15％左右 6、竞争激烈－“乱” 十多年来，我国化妆品行业共引进外资3亿多美元，建有外商投资企业450多家；目前，中国化妆洗涤行业已拥有上千个品牌；仅广州地区就有化妆洗涤行业企业近200家；合资品牌占有市场份额80%左右；国际品牌的大举进入，竞争已经达到白热化。 7、外资品牌唱主角 依据国内化妆品市场竞争分析，进口品牌占据市场主角；法国欧莱雅、宝洁、 联合利华等占有国 内市场的近70%份额；仅余的市场份额由众多的国内品牌瓜分。 8、 广告是影响化妆品销售的重要手段 在化妆品市场，广告在引导消费者、刺激需求，促成购买方面的作用非常显著； 根据美国盖洛普公司中国市场调查分析：80%的消费者都说，他们是在前一天看了电视才来购买的。特别在城市，这一数字竟达到了86%。一半的农村和城市消费者说，前一天听了广播,第二天就去购买. 9、化妆品营销策略新趋势 保健品最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的就是营销；目前，化 妆品的功效在化妆品行业日益被重视，并被频频运用；许多化妆品都在宣扬功效，如祛痘消斑、除皱、恢复肌肤弹性等等；宣扬概念的也有，如补维生素C、E、美白、保湿，现在又有不少企业热衷于炒作“基因”；在化妆品领域，这种全新的策略有着较大的市场。 10、区域化行销成为必然 南北方人对膏霜类用品的消费特点有较大差异：气候影响大，北方每千人使用人数要多于南方10%；每千人使用人数与人均可支配收入呈正相关，大约收入增长一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更强调气味，北方使用者更强调保湿。 11、信任危机 由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对护肤品功效疑心重重 12、品牌差异化不够 各品牌的形象差别不大，广告中无鲜明差异。