《国际贸易实务》教案第四章商品的品名、品质、数量和包装.doc

第四章 商品的品名、品质、数量和包装 教学方法：讲授、案例分析相结合 教学目的： 通过对本章的学习，要求学生了解合同当事人、品名、品质、数量和包装条款在合同中的重要意义，掌握合同中各条款的内容及规定办法。 重点和难点： 1、表示品质方法的合理选用 2、运输标志（唛头） 3、《公约》与UCP条款对数量条款的相关规定 学时分配：8课时　 讲课4课时，案例分析4课时 参考书目： 1、《国际贸易实务典型例题解析及强化训练2008年5月第一版 2、《进出口操作实务》傅龙海主编 对外经济贸易大学出版社2009年7月第一版 3、《国际贸易2009年9月第一版 第二篇：国际贸易合同的条款 第四章 商品的品名、品质、数量和包装 第一节 商品的名称 一、约定品名条款的意义 品名涉及对商品的描述，是构成商品说明的一个重要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。还关系到买卖双方的权利。 二、规定品名条款注意事项： 第二节 商品的质量 一、品质的重要意义和约定品质条款的定义 （一）品质的定义（quality of goods） 指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。 （二）品质的重要性 货物品质优劣不仅关系到商品的使用价值和价值，还影响商品的市场价格，商品的销路，涉及到有关企业的以至国家的声誉。 我们的出口战略要改变过去那种低价倾销的格局，必须以质取胜，提高商品的质量，才能增强出口竞争能力，扩大销路。 二、对品质的要求 （一）ISO9000系列标准 （二） ISO14000环境保护标准 （三）CE标志 （四） UL标志 （五）“以质取胜”是我国出口商品的战略选择 （六）“以质取胜”的重要意义 三、商品的品质担保和权利担保 （一）权利担保 指卖方保证对其出售的货物享有完全的权利，任何第三者不得就该项货物向买方主张任何权利，该项货物的出售也没有侵犯任何第三人的权利。 （二）品质担保 品质的担保：如果买卖合同对货物的品质已有具体规定，卖方应按合同规定的品质交货；如合同对货物的品质没有具体加以规定，则须按各国法律的有关规定办理，卖方所交的货物必须符合有关国家法律规定的要求。 第三节 表示品质的方法 在国际贸易中所交易的商品，种类繁多，特点各异，所以表示品质的方法也多种多样。但归纳起来，可分为凭实物表示和凭文字说明表示两大类。 一、凭实物表示品质 （一）看货买卖 　 现场实际看货成交、如各种展销会以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖。 （二）凭样品买卖　sale by sample 国际贸易中大多数的交易采用凭样品买卖。 所谓样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 1、凭样品买卖的概念：凡以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的就叫凭样品买卖。凭样品买卖的两个基本要求： （1）样品是作为交货品质的唯一依据 样品作为交货，大货是否符合合同规定的法律依据。 （2）卖方所交货物必须与样品一致。 这是卖方的一项默示的担保。 合同无需明示，但是卖方必须做到。 2、凭样品的买卖的种类： （1）凭卖方样品Seller’s Sample 由卖方提供的样品称为“卖方样品”，凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。 （2）凭买方样品　Buyer’s Sample 以买方样品作为交货的品质依据的称为“凭买方样品买卖”。 以卖方立场说，卖方为避免风险，一般不采用“凭买方样品买卖”而是尽量采用“凭卖方样品买卖”。 （3）对等样品 Counter Sample .也称回样、确认样：Confirming Sample。 卖方根据买方提供的样品，加工自制一个类似的样品交买方确认，在买方确认后，这一样品就作为成交和交货的依据，我们称为对等样品，也叫回样。 对等样品实际上是把凭买方样品买卖，转化为凭卖方样品的买卖。 复样Duplicate Sample　一个样品作成一式多份的称为复样。 此外还有参考样（Reference Sample ）和船头版/装船样品　（Patterm Sample， Shipping Sample）等 3、凭样品买卖应注意的事项： （1）样品质量与大货相比不能太高也不能太低，应该代表整批货的平均水平。否则，样品质量高于大货，今后交货、生产有困难，增加成本。太低，价格上吃亏，影响成交。 （2）凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方应有合理机会对卖方交付的货物与样品进行比较，卖方所交货物不存在在合理检查时不易发现的有导致不合商销的瑕疵，否则买方有权拒收，或提出赔偿。 （3）并不是所有的商品都可以