嘉联成都光华大道项目客户分析报告.pptVIP

客户购买意向测试 客户认知途径 低密物业客户认知途径主要是亲朋介绍（35.09%）和报广（33.33%），与电梯公寓客户认知途径不同，低密物业客户认知途径亲朋介绍比例最大，而网络广告所占不利相对较小。 低密物业客户认知途径以报广和亲朋介绍为主，网络广告、户外广告和路过也是客户了解楼盘的有效途径。 * 客户购买意向测试 是否打算在光华大道购房 对光华大道是否看好 打算在光华大道购房的客户占总客户数的88%，与电梯公寓客户相比比例稍低，这与客户来源范围广、选择余地大和城西客户所占比例更低，对城西忠诚度相对较低均有一定关系，但88%的客户打算在本区域购房，也说明到访客户对片区的认知度较高，对区域内房地产市场充满信心。 与此同时，所有的客户都表示对光华大道的发展看好，客户的区域认同感较强，对整个片区的发展有很强的信心和期望。 * 客户购买意向测试 对光华大道看好的理由 光华大道未来房价走势 低密物业客户看好光华大道的理由主要是生活环境好、交通便利和升值潜力大。选择生活环境好的客户占47%，选择交通便利的客户占30%，说明低密物业客户对光华大道生活环境和交通便捷的认可度很高。 受市场影响，客户对光华大道未来房价走势的看法很乐观，70%的购房客户认为未来上涨空间较大，有21%的客户认为在市场和政策的影响下，房价的涨落很难说，仅9%的客户认为未来价格会持平，没有人认为房价一定会下跌，说明客户对区域未来发展的信心也较强。 * 客户购买意向测试 与电梯公寓客户置业目的中占最大比例的是方便上班不同，改善居住环境的比例高达48%，14%为增加居住面积、12%为需要更合理的户型，客户的置业目的带有明显的改善型需求特征。 低密物业客户对房源要求较高，关注点较多且较为分散。但周边环境和社区景观分别占到22%和12%的比例，表明该类型客户对生活环境和景观效果的要求更高，更追求居住的品质感。 置业目的 客户关注点 * 客户购买意向测试 建筑风格 意向户型 客户对建筑风格的选择与电梯公寓客户的选择比较一致，能体现稳重、贵气的欧式风格是客户最为倾向的建筑风格。 低密物业客户对户型的需求与电梯公寓客户有较大异同，67%的客户选择三室两厅两卫，四室也有一定的需求，21%的客户选择四室户型，四室以上和两室的户型需求量较少，区域内低密物业的户型需求以三室两厅两卫为主，四室户型为辅。 * 客户购买意向测试 需求面积 所调查低密物业客户需求面积段从主要从110㎡至150㎡，占92%的比例，110㎡以下面积段总共占6%，150㎡以上的占2%。 在110㎡-150㎡面积段内，客户需求主要集中在120㎡-140㎡面积段，占到了所调查低密物业客户数的69%，该面积段是低密客户需求的主力面积区间。 * 客户购买意向测试 低密物业客户对小区内部配套需求情况小结： 客户对小区内部配套的需求总体大于电梯公寓客户，但对有噪音或影响居住环境的配套设施较为敏感。 客户对中庭景观、商店超市、娱乐活动场所、健身设施、入户大堂和游泳池的需求较高，但有少部分客户认为游泳池和商店超市没有必要。 客户对各类球场和架空层的需求率均接近50%,而且对于这两项配套，客户持无所谓态度的均在40%以上，隐藏着一定的潜在需求。 对于各功能区重要程度排序为： 次卫＞娱乐活动场所＞健身设施＞商店超市＞入户大堂＞游泳池＞架空层＞各类球场 * 客户购买意向测试 最有必要赠送的区域 赠送比例 低密物业客户对赠送区域的需求与电梯公寓客户相比有较大差别，电梯公寓客户主要需求是以赠送卧室形式的功能型赠送，而低密物业客户主要需求的是阳台、露台和入户花园等舒适型的赠送，客户对阳台和入户花园的赠送达到了61%。 低密物业客户对赠送比例的要求也相对较低，67%的客户选择10%-20%的赠送区间，可见从赠送的边际效益看，电梯公寓客户要高于低密物业的客户，电梯公寓可以考虑比低密物业更高的赠送比例。 * 客户购买意向测试 能接受的最高单价 能接受的最高总价 低密物业客户接受单价范围集中在6000-7500元/㎡（根据客户接受调查时的普遍反映，此价格相对保守）占84%的比例，选择6500-7000元/㎡ 的客户最多，占40%。与电梯公寓客户接受单价相比，低密物业客户接受单价大约高出1000元/㎡。 低密物业客户接受总价范围集中在71-110万之间，占89%的比例。36%的客户选择最高接受总价为91-100万，是客户接受价的最主要区间。 * 客户购买意向测试 意向付款方式 最高首付金额 低密物业客户付款方式仍以按揭付款为主，但一次性付款比例相对较高，为21%。 低密物业客户中选择按揭付款的客户能接受的最高首付金额集中在30-45万，占总客户数的78%，客户的总价承受能力和消费能力均高于电梯公寓客户。 * 低密物业客户小结 低密物业客户以改善