三一专注商砼公司盈利模式咨询思路.pptVIP

* 品质改变世界 * 目 标 成立初期商砼企业 1 成熟期的标杆商砼企业 2 多元化集团化商砼企业 目标明确：客户分类，不同类型，具体举措 监控执行：对客户发展进行不定期诊断和咨询服务 有效评估：对三一盈利模式指导方案进行效果评估并持续改进 泵送营销的管理咨询服务旨在促进不同类型的商砼客户得到发展，在日益激烈的市场竞争中，优化资源配置，弱小的公司可以分得一杯羹，强大的公司可以基业长青，可持续发展。最终达到管理咨询服务不可被复制、不可被超越的优势境界。 3 三一泵送专注商砼企业盈利模式指导方案 商砼企业投资收益预测分析框架 衡量指标：会计报酬率、净现金流量、净现值 投资收益分析 盈利平衡分析 三一融资按揭评估 三一售后服务分析 综合经济效益评估 战略选择 市场预测 拓展现状分析（分站） 业务成本分析（风险） 输入 输出 投资预测 投资固定成本预测 产值及利润预测 融资方案 服务商砼企业特性分析 现金的良性循环 生产管理咨询 营销管理咨询 盈利模式评估 企业盈利诊断 现金周转 针对企业盈利模式的细节进行科学评估和诊断，从而及时总结客户迫切解决的问题。 加强针对生产环节中设备管理、车队管理、安全管理、产品管理方面的咨询服务。 目标客户的筛选和信息反馈，销售队伍建设与培训，企业品牌战略咨询。 三一金融融资租赁服务：为客户现金流效率管理，保证客户资金链稳定，为三一提供的按揭服务提供有力支持。 探索附和市场增长的盈利模式，制订有效的三一管理咨询方案。 三一管理咨询之客户盈利模式闭环管理： 中国商品混凝土产品发展环境分析：固定资产投资变化、未来经济发展趋势 商混行业相关政策、法规、标准发展及对产品影响 产品原材料生产状况分析 产品原材料市场行情（价格）走势预测及对商混行情影响状况 拟定各项基础建设项目、单价、金额 确定资金使用方向，预估所需金额 资金来源方式：贷款按揭、现货抵押支付等方式 差异化市场盈利模式：通常先选准一个目标市场，形成差异经营，区隔对手，在特点的区隔市场形成无竞争或弱竞争态势的对手经营，从而倍速上量。 主要生产产品确定，预估月生产规模 应该考虑的主要方面 咨询要点 行业趋势分析 原材料供需分析 项目投资金额及资金运用 市场盈利分析 投资收益风险预测 盈利预测 投资回收期预测 A. 成立初期商砼企业的投资收益咨询思路 特点：成立初期的商砼企业特点：规模较小，处于市场探索期，旨在谋求市场的生存之道，取得自身发展的一席之地，因此在选择厂址，锁定目标客户，利用政治和经济背景方面做足功夫。 B. 成熟期的标杆商砼企业的投资收益咨询思路 与市场利益相关者进行对接，市场空白分析，客户建分站的规划思路探讨 投资总额、产值分析、新增利润、投资回收期 企业目前生产经营状况分析（毛利润、现金流构成） 分站项目投资总预算：项目名称、项目新增产值、利润贡献、投资金额 地方政府政策导向研究 房地产市场开发未来3年趋势 大型基础设施建设或投资信息 品牌金字塔盈利模式：指产品为塔基和塔身，品牌如塔尖，形成“品牌金字塔整体盈利模式”，以广东塔牌混凝土公司为代表。 三一重工全套泵送设备及售后服务价值预算：资金来源（三一金融服务） 项目建设期、试产期、负荷达到计划的百分值 设投资收益回收年限、则每年需投资金额，实现利润多少 应该考虑的主要方面 咨询要点 建立分站的可行性分析 投资项目概况 分站选址 市场盈利分析 泵送设备概算 年盈利分析 投资回收期预测 特点：一般占有一定的市场份额（所服务区域的市场占有率一般为20%-30%），具有市场话语权和影响力，处于建立搅拌站分站或收购兼并的扩展期，逐渐实现规模效益，因此以投资分站为例进行投资收益思路整理。