广州广园东方名都感恩开盘推广执行方案-70PPT.ppt

;‖ 执 行 思 路 ‖;开盘背景 过去两年，因未正式取得预售证，造成项目在市场中处于不利地位 尤其是给部分意向客户带来了不安 —————————————————————————————— 目的效果 重新建立新形象，树立起市场和意向客户的信心和好感 实现良好开局并达到良好口碑传播效应 —————————————————————————————— 策略思路 首先从原来意向客户突破，针对意向客户启动“特别开盘”计划 以“感恩”的情感营销和“产品”的独特价值 重塑项目的形象和价值，重新赢得市场的信赖和支持;执行难点 1.——如何交代项目拖延了两年的时间？ 2.——如何挽回市场和意向客户的信心？ 3.——如何有效顺利启动圆满开盘计划？;解决之道 从以下四方面入手 1.——建立项目新形象，形成新感受，借两年时间强调精雕细琢的品质 2.——以特别感恩开盘，同时送出大礼，专门弥补他们，拉近情感沟通 3.——挖掘他们当初选择项目的心理，以最恰当的理由支持他们的心理 4.——挖掘项目自身产品的独特价值，证明他们的选择和坚持是正确的 ;‖ 执 行 策 略 ‖;推广紧扣两大核心;Ⅰ. 形象感染力 ‖ 重塑符合市场趋势、客户需求、产品优势的新形象和新感受 Ⅱ. 品质支撑力 ‖ 提升并强化产品独特利益点，展现高品质促成购买拉动Ⅲ. 价值打动力 ‖ 直面市场，直接高性价比的硬购买力输出，高价值促成购买;形象感染力;产品形象重塑 还是就 “上层别墅” ？;从独创性 看产品形象重塑的必要性;从吸引力 看产品形象重塑的必要性;;项目形象重塑 还是就 “广园东别墅区上层建筑” ？;从广园东翡翠绿洲、凤凰城、湖山国际 到新塘新世界、现代城、顺欣花园 再到增城的荔湖城、恒大山水城等皆称东广州楼盘;从产品独创性 看项目形象重塑的必要性;;品质支撑力;独创产品设计 国际大师执笔;几何空间复合建筑 外立面低调奢华 ;4米层高“叠墅” 罕见极致品质空间;立体水景互动园林 融汇湖|溪|泉|瀑 ;不是“首层架空” 而是“首层全架空” ;下沉式国际街区设计 让人车完全分流 ;水上国际会所 奢华于物更在于??? ;特邀国际著名管家 Savills为您服务 ;价值打动力;这两年 我们做什么去了;广园东·东方名都 两 | 年 | 时 | 光 酿 | 造 | 的 | 醇 | 厚;『叠墅』价值 独一无二 ;『叠墅』品质 独一无二 ;『叠墅』细节 独一无二 ;拿什么 打动你感动你;广园东·东方名都 特 | 别 | 邀 | 请 感 | 恩 | 献 | 给 | 你;没有您 ， 我们做不到 ！;时光酿造的醇厚 广园东·东方名都原创『叠墅』，谨献给执著与坚持梦想的您 2009年元旦 | 特别感恩开盘;广园东东方名都97－156㎡独创叠墅，感恩登场，完美上市 东广州都会中央‖紧邻地铁5/9号线规划口岸 下沉式国际街区‖立体水景互动园林‖独创叠墅大空间‖陆空双花园景观 首层5-8米全架空‖水上国际会所‖特邀国际著名管家 Savills为您服务;‖ 表 现 执 行 ‖;邀请函、封套;;没 有 您 ， 我 们 做 不 到 ！ 我们心中尊敬的__________女士/先生： 非常感谢您这两年来，给予我们广园东·东方名都无比珍贵的理解和支持！ 在最容易被遗忘的时刻，是您的关注给予了我们最温暖、最直接的力量，让我们更加坚定信念，誓把广园东·东方名都建造成为东广州真正最有价值的生活家园。在经历了700多个不寻常的日日夜夜后，此刻，我们内心充满了感恩，同时也因磨砺而精细了广园东·东方名都的品质。 一路走来，我们感激您和您家人的宽容、耐心、和坚持，没有您，我们做不到！新年来即，尽管我们难以言表内心对您的感激，但广园东·东方名都的2009年元旦特别感恩开盘，却是我们内心深处最着力的表达。 我们真诚邀请并期待着您，现场走走，仔细看看，现在不一样了，变化也大了，无论从外在感观还是到内在细节，您一定会有新的发现，我们不敢轻言让您惊喜，但我们相信您会感动！因为我们的心在感恩！ 再次向我们心中尊敬的您表达谢意！ 祝福您和您家人的幸福、健康、美满！ 总经理_________________ 广园东·东方名都 广州盈毅房地产有限公司;;DM楼书;;;;;;;手机信息;尊敬的__________先生（女士）： 感谢您给予广园东·东方名都无比珍贵的理解和支持！尽管难以言表，但我们内心充满了感恩，新年来即，东方名都即于2009年元旦特别感恩开盘，回馈您的厚爱！真诚邀请并期待您再次光临不一样的东方名都。祝福您和家人幸福、健康