深圳采纳策划亿佳能项目组.ppt

包装新品，带动形象 我们的品牌形象要通过产品而落地有声。亿佳能要在明年建立起鲜明的品牌形象，就要将整合所有的资源主推新品—“新一代”，通过新一代的全新卖点与形象，将我们的品牌定位传达给消费者。 明年我们将启用新一代跳水皇后郭晶晶代言新品“新一代”，从而带动亿佳能整体品牌形象。 产品范围 产品属性 使用情况 品质和价值 功能性利益点 组织联想 原产地 使用者形象 象征符号（视觉/声音） 情感性利益 自我表现 型利益 品牌个性 品牌和消费 者的关系 品牌洋葱图 品牌大于产品 产品是品牌的关键 产品 品牌 品牌外延 产品范围 产品属性 使用情况 品质和价值 功能性利益点 产品 品牌结构第一层—洋葱最里层 品牌结构第一层—产品属性 亿佳能太阳热水器，充分发挥太阳能的优势，节能 环保，功能卓越； 并且采用三高真空管，集热能力更强； 采用新的水箱结构，排气溢流双保险，增加水箱 使用安全性； 德国进口UFOC反光栅，反光性能好，耐腐蚀； 品牌结构第一层—使用情况 充分展现太阳能的神奇魅力 满足对洗浴乃至生活的全新体验与享受 集热性能比更高，使用更方便 人性化设计，符合现代生活观念 一种超前体验生活乐趣的价值观体现 品牌结构第一层—品质价值 世界领先三高真空管 品牌结构第一层—功能性利益（USP） 运用欧盟的“三高太阳芯”真空管制造技术，吸收比为0.93~0.96，发射比为0.04~0.07，超吸收，热损少，升温快，满足对太阳热水器的更高需求。 组织联想 原产地 使用者形象 象征符号（视觉/声音） 品牌结构第二层—洋葱中间层 原产地： 弱化产地因素 组织联想（负或正面） 高品质 + 世界银行投资 + 皇明+/- 品牌结构第二层—产地、组织联想 精英人群：生活领袖＋高度自信 年龄：35-45 经济：￥3000元/月以上，事业有成，衣食无忧 学历：大学以上 职业：企业家、政府官员、教授、外企高层 精神状态：不断挑战更高层次，讲究生活品质 个性：自信、稳重、会享受 希望：得到社会的尊重，彰显自己的身份与高人一等的价值 品牌结构第二层—目标群 白领一族：享受生活＋精致品味 年龄：25-35 经济：￥1000元/月以上 学历：大专以上 职业：白领 精神状态：追求自我价值的实现，及时体验生活乐趣 个性：自信、独立、小资情结 希望：抢先一步引领消费潮流，体现自己的生活态度与品味。 品牌结构第二层—目标群 让一亿家庭用上太阳能 品牌结构第二层—核心传播语 人性化、现代感 品牌结构第二层—品牌的核心价值 亿佳能的品牌传播带着浓郁的人性化色彩，散发着时尚的气息，彰显一种追求创新与个性的生活态度； 品牌结构第二层—品牌的核心价值 情感性利益 自我表现 型利益 品牌个性 品牌和消费 者的关系 品牌外延 品牌结构第三层—洋葱外层 品牌个性首先是品牌核心价值的集中体现，最大化地张扬了品牌价值；其次，品牌个性是品牌差异化的关键；最后，品牌个性可以升华品牌形象，在认同的基础上造成共鸣氛围。 有活力的、大胆的、享受生活、敢于挑战、充满对创新的追求 品牌结构第三层—品牌个性 享受生活 崇尚个性 生活伴侣 关系的建立，在于树立品牌忠诚度，亿佳能和消费者之间的关系是亲密的生活伴侣。 品牌结构第三层—品牌和消费者的关系 亿佳能的消费者应该是一个 体味生活、专注事业、顾念家庭、个性释放、强调自我并由此充满优越感的时尚人士形象。 品牌结构第三层—自我表现型利益 感受一种全新、现代的生活方式 情感性利益令消费者在情感上对亿佳能产生偏好，与亿佳能一起实现对现代生活的追求，令每一位亿佳能的消费者都得到现代洗浴新享受。 品牌结构第三层—情感性利益 B/C类 改造Ｂ类和C类市场，投入少而精的市场人员， 通过电视广告辅助宣传销售， 同时，配合公司的统一行动进行有效的促销活动。 第六部分 组织战略 一、集团与亿佳能营销公司的关系 亿佳太阳能营销公司 生产制造平台 技术研发平台 人力资源平台 财务平台 稽核平台 …… 支持平台 业务平台 营销中心 销售处 售后服务 储运处 综合处 各分中心 工程员 内勤 统计员 市场处 市场管理员 信息处理员 统计员 销售调度员 结算员 开票员 统计分析员 各中心仓库 成品库 信息员 培训员 档案管理员 统计分析结算 广告管理员 策划员 结算员 市场监察员 市场技术处 二、老组织结构图 这种组织架构是典型的推销型组织架构，是以生产为导向，以控制为原则进行设计的。这种模式在市场经济早期具有一定的科学性和合理性，但随着市场竞争的加剧，这一模式的弊端便暴露出来。 首先，体现在对市场的反应和管理上，因为这种组织架构不是建立