合富辉煌万威美地营销总结.ppt

序言 营销回顾总结 各合作方及营销部门工作总结 目标达成情况分析 下一步需紧急进行的工作 项目整体销售额4亿，按照分期推货的货量及货值来看，项目制胜的关键在于2期的544套房的销售 目前距2期开盘还有70天时间，如何高效利用这段时间成为是否能胜利的关键 力争在2009年2月前销售2个亿，是本项目今年的目标 滞销户型的销售 销售现场的打造 二期的筹备 企业品牌、形象的树立 以活动、户外、巡展点为主要推广媒体和渠道，报纸为辅助进行下阶段推广工作安排； 加大户外牌的拿取，力争近日在上冲、老香洲、拱北、吉大、前山争取5块户外牌，有效争取置业外溢类型的客户； 加大线上推广力度，立即进行市区的电视投放； 紧急启动扬名、拱北移动巡展点，吸纳意向客户； 活动加强销售氛围营造，提高意向客户认筹率； 以客户感受的角度出发，细部调整现场参观条件，充分为销售制造机会点； 推广、渠道上解决了客户知道的问题； 车辆、楼巴解决了客户到售楼部的问题； 现场示范区、活动解决了客户留住售楼部的问题； 案场氛围、优惠措施、销售促成解决客户成交的问题； 万威会、客户服务解决了客户满意度问题； 序言 营销回顾总结 各合作方及营销部门工作总结 目标达成情况分析 下一步需紧急进行的工作 序言 营销回顾总结 各合作方及营销部门工作总结 目标达成情况分析 下一步需紧急进行的工作 营销环节解决问题遵循的基本规律 1、客户告知 2、客户到达 3、留住客户 4、客户成交 5、客户忠诚度 推广、渠道 车辆、交通 活动、服务 现场感染、活动人气渲染 客服、会员 遵循营销环节解决问题的基本规律，本项目设定了目标及支持条件 目标：截至6月18日完成4000万销售额 销售额： 销售额合计约 2.1亿 费用支持条件： 营销费用占销售额 3% 序言 营销回顾总结 各合作方及营销部门工作总结 目标达成情况分析 下一步需紧急进行的工作 2008年 12月 5月 10月 4月 回购共 136套单位 13048.75㎡ 可售200套单位 15070㎡ 可售金额6408万 可售426套单位 43216.83㎡ 可售金额19448万 品牌导入期 内部认购期 引爆 公开 发售 二期筹备 再次引爆 二期发售 持续消化期 二期推货 6月 7月 8月 9月 11月 3月 推货节奏及货量安排 08年可售金额共2.6亿 营销回顾 08年 12月 5月 10月 4月 6月 7月 8月 9月 11月 3月 户外广告： 报纸广告： 电视广告： 接待点 巡展点： 客户活动： 短信、DM 4.3 第2次 第3次 6.1 第1次上画 5.12 12.24 7.31 5.1 5.20 3.22 4.3 5.1 7.31 7.19 8.8 4.3 5.10 8.30 第4次 9.14 中秋节 10.7 重阳节 开盘活动 9.1 第5次 第6次 第7次 8.8 8.14 8.21 9.4 9.18 奥运 二期 开放 公开发售活动 9.16 12.16 老业主活动 看楼团活动、大型业主家庭活动 9. 6 9.1 9.20 拱北地下商场巡展 10.1 10. 6 11.1 12. 1 5.29 6.12 6.22 媒体组合 媒体定位 主要任务 投放比例 电视广告 主力 品牌宣传（前期） 项目推广 20% 户外广告 主力 品牌宣传（前期） 项目推广 30% 活动/巡展 主力 客户积累 20% 报纸/夹报 辅助 项目推广 20% 其他 （短信、DM、网络等） 辅助 项目推广产品促销 10% 营销费用合计约641万 销售额合计约 2.1亿 营销费用占销售额 3% 08年 12月 5月 10月 4月 6月 7月 8月 9月 11月 3月 户外广告： 报纸广告： 电视广告： 接待点 巡展点： 客户活动： 短信、DM 4.3 第2次 第3次 第1次上画 5.12 5.1 5.20 3.22 4.3 5.1 4.3 5.10 开放 公开发售活动 户外广告牌未取得，上画滞后，更换主题不及时 策略调整后，有所加强，但推广主题单一 制作水平低，投放区域未对应目标客户群 拱北、杨名、新一家移动巡展未启动，南屏、斗门巡展效果不明显 5.22 端午节活动未如期举行，错失销售良机，预计造成15套住宅销售机会点 短信平台不畅通，号码段挑选不对应 已做的营销动作及推广动作及总结 第一次短信群发：3月28 免税展点进场：4月3日 第一次户外：４月５日 第二次户外：４月１８日 第一版报版：4月17日 第一次派送单张：４月２０日 派送单张：“4月20——5月3日” 第二版报版：4月22日 园区团购开拓：4月20日 斗门电视台电视：４月２５日 第二次短信：４月２８日 第三版报版：（购房宝典） 售楼部内外形象整改