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企业信息化新干线 销售政策 应用实例 一 应用实例二 2.XXX客户数据专网建设方案 （企业客户内部组网） 产品资费 谢谢！ * * -SDH以太网专线介绍 北京网通市场经营部 目 录 现状 客户需求 产品介绍 销售政策 应用实例 产品现状 管道 光纤 DDN FR ATM SDH 模拟 X.25 北京网通公司是北京地区实力雄厚、品牌强劲的基础电信运营商，实力已经达到世界一流电信运营企业的水平。不仅拥有规模宏大的、与世界通信科技发展同步的综合通信网络，而且拥有帧中继网、分组交换网、数字数据网、ATM宽带网、多媒体通信及国际互联网等多种先进的网络，能为世界范围内的客户提供及时、高效、优质的通信服务。 DDN：主要提供2Mb/s以下多种速率的透明电路传输服务 FR ：主要提供2Mb/s以下可突发的数据传输服务 ATM：主要提供155Mb/s以下的高速数据传输服务 SDH：主要提供基于SDH的2Mb/s、155Mb/s等高速数据 传输服务 模拟：主要提供模拟话音和实线数据传输服务 X.25：主要提供低速数据传输服务 管道和光纤：作为希缺型和战略型资源，主要向党政军、 机关、市政及合作伙伴提供出租服务 目 录 现状 客户需求 产品介绍 销售政策 应用实例 对投资回报的需求 -用户希望减少终端设备投资和运营成本 对网络性能的需求 -用户要求得到较高的传输质量和网络安全性 对网络带宽的需求 -用户对2M以上高带宽专线产品的需求日益增加 对服务的需求 -用户对服务的需求向提供全面解决方案演进 企业级用户组网需求 目 录 现状 客户需求 产品介绍 销售政策 应用实例 Now Soon Future 基本型产品 Building Blocks 服务型产品 个性型产品 产品战略计划 产品发展战略 发挥网络资源优势，整合和完善现有产品，逐步扩大增值服务内容，实现差异化营销，塑造自身产品的个性化。 什么是SDH以太网专线？ SDH以太网专线是利用SDH网络的10M/100M/1000M以太网接口为客户提供多种速率的点对点、点对多点和点到互联网的数据专线业务，为SDH专线产品的子产品。 SDH以太网专线产品承载网络是ASON数据专网，即智能光网络。 MSTP是个性化的服务平台，可提供多种接入速率。 针对不同客户的组网需求，分别三种实施方案可供客户选择。 免费为使用SDH以太网专线产品的客户铺设接入段光缆。 MSTP可以通过多种保护方式，保证网络的可靠性。 MSTP网络可进行动态带宽无缝升级（以2M为单位）。 产品优势 目 录 现状 客户需求 产品介绍 销售政策 应用实例 开放时间 推出时间: 2005年4月21日 促销期: 2005年4月21日—2005年10月20日 2. 优惠政策 为客户免费铺设接入段光纤。 在产品促销期内，提供迷你型SDH接入设备供 客户免费使用。 1.3倍月租费获得双路由保护服务。 3. 受理方式 受理渠道：大客户中心和16个区县分公司 咨询电话：10060 目 录 现状 客户需求 产品介绍 销售政策 应用实例 1.XXX客户数据专线应用案例 (企业客户上网） XXX客户是我公司的大客户，使用一条连接到顺义宽带IP网的10M LAN作为互联网出口，32个IP地址，月使用费33000元。 解决方案: 在为XXX客户端安装的SDH以太网迷你设备上开通至国际局的10M SDH 以太网专线电路，并通过此电路接入到国际局的互联网骨干节点，实现上网功能。月使用费为7900元。 客户简介: 现用户出于网络速度、安全性方面的考虑，要求再安装一条连到电报局或国际局的10M互联网专线作为主用上网出口，原连接郊区LAN网的10M改为备用。 客户需求: XXX客户作为我公司最重要的客户之一,采用SDH组网方式组建了覆盖全市各个区县分公司的数据专网，但目前该网络已不能满足客户新时期信息化工作的需求。 一级网络： 以公司总部为核心节点，全市18个区县分公司为一级节点，各个一级节点到核心节点的速率带宽为100M。 二级网络： 以18个区县分公司为中心，其所辖的各个办事处为二级节点共58个单位，各个二级节点到一级节点的速率带宽为10M。 XXX客