广州万菱汇·君临国际公寓.pptVIP

销售情况 业绩： 万菱汇于11月1日正式公开发售，据开发商透露，本次推手单位共378套，发售当天成功销售200多套，揽金4亿。 项目简介 项目区位交通 位于天河路与体育东路黄金交界，是华南最大的商业圈，周围环抱正佳广场、天河城百货、广百中怡店、维多利亚广场以及在建的太古汇，生活配完善，位置珍稀罕有。 地铁3号线石牌桥站上盖物业，并与1号线体育中心站连通，更有BRT连通以及超过60多条公交车通往市内各区，交通非常便利。 同时该项目与广州东站相近，往来中港两地畅通无阻，坐拥天河中轴，也是连接珠江新城的重要通道。 交楼标准 营销推广 价格策略 市场上报价均流行高报低开，对外宣传口径为2.8万，实际开盘价格为88折，约2.5万均价，2.3万起价。 面对正佳万豪的高调，万菱汇似乎并不动摇，依然保持自己的路线，保证项目一定的性价比。 销售中心展示 从1楼的简单展示台上电梯后，销售人员将在电梯口接待， 第一站是外立面洗脑，工作人员介绍项目的双中空LOW-E玻璃外墙外立面，自动门启动； 第二站的小型三维电影院，6张舒适的沙发，播放项目三维介绍，主要为天河商圈和项目的一些配套，但内容较散乱，未能形成深刻的记忆点。 第三站是区域模型，模型为嵌地式，可以清楚地看到项目核心位置，个人觉得既然是一个区域模型，可适当提高项目区域的交通地位。 第四站是单体模型，比例约1：100，商业部分独立制作可升降模型。 小结评价 项目地理位置极佳，可见的繁华地段令人心动。 品质良好，板房能充分展示优势。虽然板房没设在项目实地，但是板房丰富的交楼标准，设计搭配亮丽，对比目前在售项目的交楼标准，如朱美拉/中辰广场等，价值感较强。 定价合理，VIP客户均价为2.5万元，与正佳拉开差距，对比市区内在售的如中辰/中环广场/朱美拉/珠江都荟等同类项目价格相当，但其地段眼见为实的繁华为客户带来一份保值的心理保障。 推广上渠道较精细，展销中心选点设置充分发挥企业资源优势，为销售带来一部分较高效的客户群。 * 谍报 广州万菱汇·君临国际公寓 开发商对外口径为销售200多套，即余货约150多套。开盘后一周，阳光家缘仍未录入销售情况。销售中心人员主推产品为低楼层的户型较差的单元，总价约在120万左右。当表示户型不是很满意时，销售人员转推南向的90平米户型。估计其尚保留一定存货，有重点地分批销售，逐步推高价格。 其直接竞争对手为正佳即将推出的万豪金殿，但万豪至今仍未开放板房，对外报价为5万元/平米，一路之隔，较大差距的定价、对手的珊珊来迟降低了其销售压力。 销售均价对外为2.8万元，实际开盘认筹客户可享受大概88折的折扣，实际均价约为2.5万/平米。 客户情况 ： 25%买家为港台客，5%为持外国护照的境外买家，少量的温州人，客户主要用作投资。现场销售人员介绍项目预期租赁价格为120元/平米，预计一房一厅为例子，投资回报率约5%。但实际目前周边市场，如中信公寓、珠江新城内一些高端项目的实际租金约维持在60-90之间，黄金之地能否挑战新的租金水平。 价格： 该项目售均价为2.8万元/平方米，最低2.5万元/平方米，面积包括47平方米~141平方米的公寓，以及3套459平方米的复式单位。其中，主力户型为50平方米的单间以及80平方米的一房一厅单位，总价由130万至300多万不等。开盘后现场计算一套中等楼层南向单位，价格为2.7万元。 万菱汇广场共由4部分组成，项目由6层裙楼商业广场、1栋写字楼（只租不售）、1栋可销售酒店式公寓及1栋统一经营的服务公寓四大部分组成。 占地面积:21531.65平方米 总建筑面积:68623.11平方米 总户数:378 层高：31层 物业管理公司:仲量联行 物业管理费 ——6.8元/平米 产权性质：70年住宅用地 5梯18户 面积由身公寓至豪华空中别墅，面积包括47平方米~141平方米的公寓，以及3套459平方米的复式单位。其中，主力户型为50平方米的单间以及90平方米的一房一厅单位 户型点评 户型较开阔，即使一房一厅的开间也达到4.2米左右，房间开间约3.8米左右。 所有户型均不带阳台或者生活阳台，实际生活并不方便，因此并不适合家庭自住生活。 部分户型不是很方正，使用率不高。 开发商对外口径为6000元/平米，包含家私和家电。家电方面厨卫含西门子系列洗衣机、内藏式冰箱