绵阳卡地亚项目提案.ppt

目 录 第一部分 项目背景 第二部分 项目分析 第三部分 项目定位 第四部分 项目要件 第五部分 整合推广 第六部分 视觉表现 （一）2009年区域成交情况： 品牌印记 根据对楼盘消费者调查报告显示，受众对于项目品牌形象有如下的描述： 有品位、有内涵、有些接近“奢侈”的定义！但总觉得缺少些个性的实实在在的内容： 1、在硬件日趋同质化的今天，以文化、生活方式等心理层面诉求为核心，进行品牌定位在房地产市场愈演愈烈。 2、不管是硬件的比拼，还是推销一种质量的生活方式，各类楼盘都务求消费者心中迅速建立独特而清晰的品牌区隔，而我们就需要思考： 卡地亚文化的解读 名表：源于法国的一种手表品牌，堪称世界“首饰之王” 奢侈：一种专属于少数人的奢侈品，品位的象征； 后奢侈：高于奢侈的感受，低调、自然的奢华； 树高会：只是极少数人的俱乐部，在绵阳可拥有的、可体验的后奢侈时代； 董事会议室：以促进企业合纵联合为感召力，成为绵阳企业发展的标杆； 尊崇代言：是绵阳地产里后奢侈时代的代言者，尊崇身份的象征； 树高.卡地亚：为城市理想生活模式重新做出定义，成为一个圈层的符号代言。 目标客户群： 前瞻引导者 业界领袖人物； 一群既富且贵的商务人士，为了一种身份的界定而选择了卡地亚，他们追求的是一种商务与人生完美结合的生活，一种身份的象征，而并非一种财富的炫耀 新代追梦者 追求卡地亚圈层的年轻一代； 一群有追求、有目标的年轻一族，正处于创业的生涯当中，卡地亚是他们向往的阶层，追求的目标，在这里卡地亚已上升为一个精神产物，是一种希望，带给人激情与向往。 特殊目的客户 投资心理或转移资金 这部分人群就是市场的追随者，只要是以上两部分人群成为我们的主要的营销对象，那这部分人也将成为我们的目标消费群体。 商务会所的要件： 六星级的会所 才能配的上您尊贵的身份 树高卡地亚，执西南地区会所经营之牛耳者，以世界顶级标准，定义中国会所之全新风尚，呈献集豪华商务邀请、舒适休闲健身、动感视听娱乐为一体的六星级顶尖会所：非凡礼遇，予您尊享； 树高会旗下拥有：董事会议室、雪茄区、私人酒库、电影馆、水吧区、保龄球馆、豪华餐厅、spa、网球区、羽毛球馆、多功能厅、咖啡吧、VIP会员专区、大型景观露台、室内外相连的游泳池； 雪茄区 董事会议室 室内外相连的游泳池 以会所作为物业管理的样板，引进六星级标准的服务 重点：聘请国际一流会所管理公司，给予至臻完美的“金钥匙”侍服，为卡地亚业主奉献私人化、生活化、专属化的尊崇服务。 物业管理要件 措施： 向客人提供会所举办各种活动的信息； 为即将举行的团体会议作计划； 为相关单位和家庭作旅程安排； 照顾好那些外出业主的子女、宠物； 提供各种专项服务：代购、代办及代理服务等。 售楼部建议 样板房建议 第五部分　整合推广 推广策略 策略思考： 1、后奢侈品应有其特殊的定义，应考虑社会因素避免刺激大众，需采取低调内敛的推广，带给人的是动力与激情，而非那种歧视与丑富的心理。 2、高端产品更多是圈层内、阶层内传播；为突破商务阶层的安全防范心理，需展开圈层营销、事件营销，使之成为绵阳的首个商务领地。 项目推广主题主要围绕卡地亚文化，项目特点形成的自成一界的概念展开 所以，时下任务就是： 占位绵阳后奢侈时代第一圈层！ 因此，所有的工作，都必需圈绕着“第一圈层”来展开： 新闻炒作传递圈层价值 线上广告树立圈层形象 网络传播解析圈层内涵 现场包装感受圈层品质 公关活动体验圈层生活 线下物料传递圈层氛围 总之，我们要做的就是全方位信息围合， 达到“圈内人自豪，圈外人羡慕”的效果！ 报纸广告：硬性/软性 品牌形象 信息传播 户外广告 品牌及楼盘形象 信息传播 电视广告 加强频率/扩大覆盖 传递信息 销售资料 产品信息 功能介绍 公关活动 楼盘认知率 促进销售 DM/单张 信息传递 功能介绍 网络广告 信息传递 产品介绍 树高.卡地亚 推广媒介 战略1 塑造产品形象的唯一性及尊贵性,造成市场话题，提升产品价值。 战略2 强化产品内涵,特别是对高端客群进行针对性的宣传。 战略3 通过有效的销售手段引发客户的抢购风潮。 以创新型产品+独一无二的非凡礼遇为支撑的推广策略 高调入市，朴实行销，针对性传播为主。 营销策略： 公关活动建议ADVISE FOR SHOW 企业合纵联合会议 ■邀请绵阳本地企业，成都、德阳等外地企业在董事会议室召开企业合纵联合会议： ■促成外企与本企或本企之间的合纵联合，在行业内形成一定的品牌感召力，成为绵阳企业发展的标杆； 卡地亚：企业联盟的专属会所 公关活动建议ADVISE FOR SHOW