1-人生管理者.pptVIP

活在当下， 为您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的爱人， 为您的家庭创造美好的生活！ 人生就是五个故事－关于出生 我们工作了，却没有尊严 我们工作了，却没能给他们更多…… 让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！ 2008年正式收展员收入排行榜 2008年区主任收入排行榜 2008年课长收入排行榜 初年度佣金 续年度服务津贴 岗位津贴 继续率奖金 年终奖金 靠体力赚钱 ——只做销售的利益分析 某B类机构正式收展员李平安，在过去的3年里每月坚持6访，月均件数4件，件均业绩2500元，且无挂零月。平均初佣比例假设为25%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。 148500 　 　 总计 8100 2500×4×12×3×2.25% 年终奖金 26400 2500×4×10％×110％×12×2 继续率奖金 24000 2500×4×10％×12×2 续年度佣金 90000 2500×4×12×3×25％ 初年度佣金 3年累计（元） 计算方式 薪酬项目 初年度佣金 续年度服务津贴 岗位津贴 继续率奖金 年终奖金 增才奖金 育成奖金 靠技术能力赚钱 ——销售并增员的利益分析 某B类机构业务员李平安，6访/天，月均件数4件，件均2500元，平均初佣比例假设为25%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。 1、初佣：90000元 2、续佣：24000元 3、继续率奖金：26400元 4、个人三年年终奖金：8100元 5、增才奖金：1000×12×3=36000元 6、育成奖金（2500×4×6×3.6%+2500×4×6×1.8%）×12×3=116640元 增加利益： 职务津贴 年终奖金 辅导奖金 靠管理能力赚钱 ——晋升区主任的利益分析 某B类机构区主任李平安，3访/天，每月举绩4件，件均2500元，平均初佣比例为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。组人力（含自己）维持在10人，区月均业绩为30000元，区均继续率90%。 1、初佣： 108000元 2、续佣： 24000元 3、继续率奖金： 26400元 4、个人季度奖金：8100 元 5、增才奖金：36000元 6、育成奖金：116640元 7、辅导奖金：300×12×3=10800元 8、职务津贴：1000×12×3=36000元 9、达成津贴：30000×1.4×3.125%×108%×110%×36=56133元 10、年终奖金=个人+区=8100+30000×12×3×1%=18900元 如何晋升展业区主任 职级为收展员六级（含）以上 本人最近三个月(即筹备月前三个月)累计 完成业绩１２０００／4件以上； 本人直接增员收展员５人（含）以上，其中正式收展员２人以上； 胜任素质评核各项得分均达到标准； 参加过展业区主任养成培训； 通过展业区主任晋升考试； 本人续期二（三）次累计达成率80%（92%）（含）以上。 ?筹备资格 ?条件 高职级晋升是基本法发展的趋势! 40,000 14 10 六级 30,000 10 7 七级 75% 20,000 7 5 八级 有效活动率 业绩 件数 编制人力 区主任相应职级晋升条件 区主任职级 正式收展员与主任的利益对比 收入项目 正式业务员 区主任 1、初年度服务津贴 2、续年度服务津贴 3、职务津贴 4、展业达成津贴 5、继续率奖金 6、年终奖金 7、增才奖、育成奖 8、辅导奖金 9、养老补贴 10、增区奖 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 初年度服务津贴 正式业务员： 25％ 展业主任： 30％ 区主任的首年度服务津贴比正式收展员多出5%! 展业区主任： 600 区主任一级 区主任二级 区主任三级 区主任四级 职级 2000 1200 区主任五级 1800 1000 区主任六级 1600 800 区主任七级 1400 区主任八级 职务提奖 职务提奖 职级 职务津贴 正式业务员： 辅导津贴？ 本区新人上岗转正后，主任即可获得300元辅导津贴。 养老补贴？ 晋升主任后即可获得每月180元的养老补贴。 展业外勤的福利保障 福 利 保 障 单位：人民币元 正式收展员与主任的利益对比 团体人身意外伤害保险 团体一年定期寿险 团体住院医疗保险 基本养老补贴 养老公积金 长期服务奖 30,000元保额 40,000元保额 仅绩优业务员可得 √ 每人均可得