出勤改变职业生涯轨迹.pptVIP

4.赢得了团队的尊重、认同 原来:上奖台时没有掌声,同事们怀疑、猜测的眼光 现在:上奖台时拥有了更多的掌声,有了更多赞赏、默许的眼光 出勤带来的收获(4/4) 出勤改变职业生涯轨迹 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 某高级经理的这四年 前后2年对比 前两年:业绩54万元;直接增员3人 后两年:业绩244万元;直接增员10人 观念的差异 没看见什么成功不成功，只是玩玩! 过 去 保险持续做的好的都是专注.敬业的人! 现 在 行为的差异 早晨11点起床，有单子交就行 一年多态度.意愿不强,从不出勤 过 去 每天6：30分起床 每天准时参加早会客户约见在早会后,体检安排在周六 现 在 方法的差异 没有目标，没有方法，客户主要是随意拜访 过 去 客户群锁定私营企业主并建立了自己的个性化百万销售系统 现 在 * 客户经营带来的成果! 结果的差异 过 去 现 在 每月业绩 2.25万元 件均标保: 5000元/件 每月业绩 8.3万元 件均标保: 12784元/件 为什么会有如此大的转变 影响我转变的两个重要事件! 2006年8月参加公司举办的“**庐山”，我见到了公司内很多优秀的高手，让我坚信： 寿险业成功的人一定都是高素质的人! 高素质的人一定都是专注高绩效的人! 重要事件一: 荣誉激励不仅是一次旅游! 而是突破一个观念! 2006年9月参加了青岛的第一次高峰培训的钻石班，第一次高峰培训让我找到“做一个超级业务员”的有效方法! 重要事件二: 高峰培训不仅是一次学习! 而是快速提高绩效的最佳机会! 看似两个偶然的事件:“庐山行”和高峰培训;让我突破一个观念,改进一个动作; 但一个人要想持续做好一件事,必须全身心、专注做一件事---每天准时出勤! 出勤=专注 从出勤开始,告诉全世界的人我在全身心的投入,专注这个行业、专注这个公司! “3个闹钟”让我克服晚起的坏习惯,每天6:30起床,准时出勤! 立刻行动--- 出勤带来的收获(1/4) 1.改变了个人的目标设定 原来:没有目标,只是玩玩 现在:每年100万的目标,每月8万元,每天见客户 2.改变了个人时间管理的变化 原来:每天早晨11点起床;下午无所事事 现在:每天早晨6:30分准时起床,准时参加早会;下午拜访客户 出勤带来的收获(2/4) 3.改变了主顾开拓的方法 原来:随机拜访 现在:有固定的客户群---私营业主,长期经营他们并要求他们转介绍;业绩 90%来自客户转介绍 出勤带来的收获(3/4)