直通车优化省钱的策略.docVIP

/group/thread/243626-261435073-1.htm 省钱方法之 1号策略： 上足够多的关键词。重点关键词提高出价。设置地震及时段投放虽是女生，但我是数据控。举例来说，我用excel分门别类记录家庭收支，每一财年都综合统计。用这种方式来掌握和控制自己的生活，我很有安全感。 做淘宝之后，我侧重供应商管理、日常流水、库存与销售管理、客户管理等，让小店井井有条，稳步提升。开店同时开始学习大量直通车课程，2个月升钻的同时我开始了直通车之旅。目前开业5个多月，刚刚升3钻。 ? ???省钱重点：开源节流——更多的流量，更少的支出。 ??? 即，作为小卖家，在我每天50元的广告预算内，尽可能多地带来流量，让店铺快速成长。 ? 1、清晰的推广计划，足够多的关键词。 我记得有一个直通车视频课程里讲过，只要你上足够多的关键词，持续长期关注，肯定能够找到价格优惠又能带来流量的关键词。我是好学生，认真做了，也真的找到了属于我自己的优质关键词。时常开玩笑说我养了十万的宠物，它们就是我养的关键词。 我有四个推广计划，两个重点计划，两个默认计划，从推广宝贝数量和出价上明显拉开层次。重点计划里几十个产品，默认计划里一百个产品。重点产品在这4个计划中都会得以推广，每个推广计划中都给重点产品设置200个关键词，这样一共800个关键词。不断维护，不断更新。 ?? ??????? ? 2、重点关键词，狠狠出价。 根据展现量、点击量、点击率等数据，发现哪些关键词是最有价值的。 养一段时间后，宝贝的销售数量和好评数都得到了积累，就可以果断地狠狠出价了，争取到第一页。虽然单个宝贝花费多了，但是会有关联销售，总体上是促进销售的。 ? 3、调整鸡肋词（花费多销售少的关键词）。 鸡肋词，食之无味，弃之可惜。我的处理办法是降低出价。 根据直通车基础数据，关注关键词花费，哪些词哪些宝贝花费很多，而又没有带来销售，果断降低出价。果断，就是省钱。 ? 4、关注关键词质量得分，更精准地投放。 努力提高关键词质量得分。积累到一定阶段后，我也开始“挑剔”了，开始筛选关键词，从而提高转化率，也减少维护的精力。在重点计划中，低于8分的果断舍弃。在默认计划中，只要有展现量便可以全部保留。? ???????? ? 5、不断优化宝贝的直通车标题。 直通车标题与宝贝标题有所区别，可以适当减少属性词，增加促销词。我不喜欢做促销，所以增加了很多广告语词汇。我相信，能够直抵心灵的话语比促销信息的力量更强大。比如： “爱吧，轻灵亦或沉静 白荷/墨荷咖啡杯 2个入” ?? “一切都很美妙 奢华复古烫金日记本” ?? “比职场更广阔的效率手册 月计划+周计划+自由记” “简洁粉彩风 陪伴经年的大本子 金属活页夹”? ? 6、找出店铺黄金时段，调整直通车投放时段。 我的店铺，独自一个人打理，没有24小时客服，甚至很多时候不能保证自己在电脑旁，因为还要兼顾生活中的其它部分。而在没有客服的情况下，转化率会打折扣，所以，我不仅舍弃了行业热点时段之外的时段，还舍弃了很多时段。投放时间也可以与4个投放计划相结合，我的默认计划全时段投放，重点计划则只投放四五个小时。 ? ? 6、有的放矢，调整直通车地域投放。 哪些地区投放是很明显的，比如我所在的城市北京，比如附近的一些省份，比如江浙沪。哪些地区不投放呢？要参考以往订单的客户地区分布，甚至参考各省GDP排名。比如对于北京的我来说，新疆西藏甘肃云南等地过于偏远，运费很高，客户数量很少。虽然每月这些的确的点击量总数并不多，但是聚沙成塔，节省下来可以更多地投入到回报率更高的地区。 ???? ? （上面的5和6，这两条其实都是利用二八原则，我只要最优质的20％。） ? ?6月开始进入网购淡季后，我开始实施省钱策略，一面减少直通车花费，一面提高流量，继而提高销量。现在看来，淡季是好事，会逼得我们去开动脑筋，修炼店铺内功，也苦炼车技。相信淡季过后，会迎来一个新的高峰。 ??? ??? ??? ??? 就是在这个淡季，在我开始淘宝后的第5个月份，静悄悄的，大地繁花升三钻了。 ??? 直通车——功不可没！ ???? 2号策略： 提高关键词质量得分，热门时段适当降低出价，提高转换率，关注数据分折，提高定向推广单价 1.提高关键词质量得分(这方法很多,可以搜索相关的内容,很丰富的) 2.新手卖家注意分析直通车宝贝行业的推广时间模板.在最热门的推荐时段适当降低出价.但在一般时段适当提高出价.因为小卖家或新手卖家没有大卖家的实力,这个方法可能展现量与点击量不是最大的,但在为店铺带来适当的流量的同时,点击单价不致于太高. 3.提高商品转换率.虽然不能直接降低点击单价,但转换率高,单一客户成本就降下来了.(如何提高转换率可以搜索社区,有很多的内容哦) 4.时刻关