分点销售拓宽市场.pptxVIP

访扬州宏兴花卉有限公司经理谈斌十年前，江苏扬州宏兴花卉有限公司只有200亩温室大棚、年产杜鹃15万盆左右。2008年年底，他们又投入了100多万元扩建了200亩温室大棚，杜鹃年产量达到35万盆。公司经理谈斌坦言，分点销售拓宽了市场，为公司发展壮大打下坚实基矗起初，为了寻找市场突破口，谈斌挨个去花卉市场推销自家的杜鹃。他说：“当时江苏省内的杜鹃大部分来自福建，为了让商户认同我们的产品，我找到几家市场中摊位较大的商户，送花给他们试卖。结果他们发现我的产品比福建的更好卖，于是纷纷和我建立了供货关系。”本着质量取胜的经营原则，宏兴花卉有限公司很快在扬州市及周边地区做出了名堂。有了这些稳固的合作商户后，谈斌又在其他花卉市场里设立了自己的分点，进一步拓宽市常为了节省设立分点前期的资金投入，公司根据市场行情事先计算出产品利润，并确定市场批发和零售价格，把分点的摊位费和人员工资等费用分摊到每盆杜鹃上。谈斌说，公司会不定期地派人到市场进行抽查，严格控制市场价格，对乱抬价、乱降价的分点摊位会实行警告、扣发工资等措施，多次出现不良现象的会直接取消分点销售的资格，为公司在市场赢得了良好的口碑。“当然了，年终结算时我们会根据各市场分点的销售情况按一定比例给予奖励。”谈斌说。据悉，目前宏兴公司已在扬州市设立了五个市场分点，并在上海、南京、泰州等地开设分点拓展业务范围。年宵期间，上海、山东、辽宁等地的客户都来该公司采购杜鹃，目前销量已达10万盆。全文完！感谢您的阅读！皮带厂家定做 /