04-09电商怎样做品牌 电子商务品牌之路如何走.docVIP

电商怎样做品牌 电子商务品牌之路如何走 怎样进行网上商城建设独立网店品牌定位　一：品牌感 品牌是很多电商的执念，无品牌不成活，我们不仅仅是在网上卖货，那太没成就感。就和你做事需要感觉一样，产品也需要感觉，这种感觉就是品牌。做品牌的好处多说，转化率回头率毛利率，这些用来溢价的率会让我们沉沦。 给产品找感觉，然后让客户为这种感觉买单，这就是品牌。而让品牌得到客户的认可，却需要做很多事，所以，在你推广这个品牌之前，先让品牌感最大化。 也许一个品牌名一套完整的VI设计一个品牌故事的产品，这就可以形成品牌了。品牌就是给产品找一种感觉，而这种感觉是可以通过一系列包装来塑造的，产品形象的包装产品内涵的包装都只是在找感觉。 聊到品牌感，很多运营用以设计效果丶文案的包装丶产品的定位等等。但是，他们很多情况下并不没有把“品牌感”和“大牌感”的区别理清，他们大部分情况的潜台词都是，你的设计，你的文案没有我们这个品类那些大牌的感觉。网上商城宝贝详情页面装修要素 比同类产品更容易给客户消费的感觉，这是做品牌的意义，但不能用来解释“品牌感”！品牌是在给产品包装，而品牌感是在给品牌找定位。 线下包装一个品牌很难，不是单纯的因为广告成本丶宣传渠道的局限。根本原因是高速的生活节奏让各种消费变成了数秒之间的决定，选择你或PASS。所以，很多情况下，同类产品都忽略了品牌感，而只是追求广告效应，追求品牌营销力！ 而网络却是个更有意思的东西，逛商场和逛网店是两码事，更多的时间去东挑西捡，一个是可以同时逛N个店，垂直的比价让客户很难产生冲动性消费，除非你的产品真的不一样，不是产品本身，而是“品牌感”。 网络品牌绝大部分都是在做贴牌，一个爆款往往同类商家都有类似款式，所以别拿忽悠客户的独家设计来忽悠自己，你把自己绕进去了，你就丢了你的品牌！ 给自己的品牌一点格调丶给自己的品牌一点味道，让客户去感觉“它”，品牌感有时候就是一个词！ 二、品牌广告 品牌感，有时候就是一个词！但别把产品定位和品牌感搞混，给自己的产品找定位很容易，大家都会经常开会聊产品定位，它可能根据一个活动就可以更改，情人节，推荐的一定是适合送男女朋友的，是浪漫的，母亲节一定是温馨的，淘宝双11一定是提价后再打折的。这叫产品定位！而品牌感是一个品牌的定位，一个品牌的产品可以有千万种，但是品牌给人感觉绝不会太多，如果多了，就是对这个品牌没感觉！ 为什么聊品牌广告，还在谈品牌感？那是因为品牌广告的目的就是为了突出丶乃至营造品牌感。成功的品牌必定会在客户心理留下一个关键词，我们做品牌，做品牌广告前也需要先找出这个关键词。大宝因为天天见所以卖了很多年，现在仍然畅销；脑白金年年的广告都是老头老太跳舞大唱送礼，所以一直被送；香飘飘奶茶现在肯定能绕地球更多圈了；这些老生常谈的案例都只是在给产品丶给品牌找一个精准关键词，让客户记住而已。网络品牌比起这些更需要关键词。 凡客：口号永远形成不了“品牌感”，年轻丶活力丶快时尚这些大家都在做！ 凡客的广告营销一直做的很好，但是凡客体形成不了关键词，韩寒也形成不了关键词，凡客达人更形成不了关键词。凡客让我们记住了很多东西，但是只有无数的促销让凡客的关键词变成了廉价，想要改变很难。曾经帆布鞋polo衫衬衫都可以作为一个关键词，但是品类的扩展是所有大电商的痛，为什么不做小而美的公司？ 关键词方面，除了产品丶产品属性本身也是很好的选择但是凡客的产品定位丶年轻丶活力丶都市白领等等，大家都在做。而细分的活力帆布鞋丶青春POLO衫，专注这品类的商家能用，凡客又在忧郁。 给凡客的策划广告词：“每个凡客，都有个不凡的梦。”系列产品或子品牌，不凡系列！营销：凡客有梦，讲诉自己不凡的梦想，讲诉自己不凡的事。（或者依托凡客达人做“凡客有达人”的活动）当然，把客户故事作为品牌故事会更适合凡客，我会在后面品牌故事延伸里提及。总而言之，凡客的品牌营销，关键是品牌文化的延伸和突破！ 淘宝：已经被品牌抛弃的C，摆脱不了阴影的B！ 打造了众多淘品牌的淘宝不可能成为品牌，它只能作为一块招牌。淘品牌也在不断的“脱淘而出”，因为淘宝的烙印会影响他们的自我溢价，淘宝的优质客户真的不多，而培养的用户习惯更是让所有电商很痛很纠结，而淘宝自己是最大的电商！ 淘宝做什么广告都容易成功也从没想过成功，因为它的广告目的不是为了品牌，而是在牺牲品牌。双十一的成功，是淘宝个人的，是以赚钱为目的淘品牌的，而绝不是真正想做品牌的淘宝商家的。一直在和朋友聊，现在的电商环境，流量成本太高，而电商本质是流量的低买高卖，做什么都没做入口舒服，而淘宝各种免费推广以外，甚至不怕砸广告，他砸的广告会有更多的商家买单，砸的越多，赚的越多，牺牲的是商