商业模式创新转型【企业创新】.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 四流企业 三流企业 二流企业 一流企业 卖产品(服务) 卖品牌 卖标准 卖思想 不同的商业模式 价值实现的载体 卖产品: 价格战 卖品牌: 心智资源争夺 卖标准: 垄断之争 卖思想: 新、奇、特之争 价格战容易摧毁整个行业 品牌让消费者对你有信任感 标准让消费者认为你是行业的权威者 思想让消费者成为你的永久忠诚者 商业模式 价值实现路径 * 商业模式的内涵、特性；是对商业模式定义的延伸和丰富，是成功商业模式必备的属性。 客户价值最大化原则 资源整合原则 持续赢利原则 融资有效性原则 组织管理高效率原则 创新原则 风险控制原则 合理避税原则 商业模式的核心原则 * 商业模式的竞争战略 商业模式的竞争战略，解决的是商业模式向何处去的方向问题。 可供选择的战略有二种：一种是“价格竞争战略”，一种是“差异化战略”。“价格竞争战略”指的是积极地参与竞争，向对手发起攻击，通过与竞争对手割喉杀价、血腥拼搏，试图跨越对手，解决竞争，然后取而代之，成为市场中的老大；“差异化战略”是摆脱既有市场竞争者，不与竞争者竞争，开创全新市场空间或领域，在新的战场中将竞争者远远抛在后面，独自悠悠地身处一片崭新的天地之中。“价格竞争战略”是以竞争为核心，“差异化战略”则是以差异化为核心。毫无疑问，明智的决策者应该是选择“差异化战略”。 * 发现 市场空隙 占领 市场空隙 扩大 市场空隙 独占 市场空隙 “差异化战略”的要义:就是发现或创造一个市场缝隙，扩大这个市场缝隙，最后独占这个市场缝隙。 商业模式的竞争战略 * 商业模式 差异化 细分市场 领导者 “差异化战略”的要义就是发现或创造一个市场缝隙，扩大这个市场缝隙，最后独占这个市场缝隙。 发现 市场缝隙 占领 市场缝隙 扩大 市场缝隙 独占 市场缝隙 品牌 差异化 产品 差异化 营销 差异化 传播 差异化 市场缝隙有许多种，有模式缝隙、产品缝隙、技术缝隙、人群缝隙、行业缝隙、品牌形象缝隙、地域缝隙、渠道缝隙、包装缝隙、需求缝隙、标准缝隙等等。 缝隙 商业模式的竞争战略 * 1.商业模式转型是历史发展的必然趋势 2.商业模式的改造路径 商业模式的定义 商业模式的组成 商业模式的价值创造形态 商业模式的转型及改造路径 全球管理发展轨迹 商业模式转型的理论基础 * 商业模式转型是历史发展的必然趋势 全球管理发展轨迹 商业模式转型的理论基础 * 上世纪80年代实施公司组织重组（EOR） 组织重组是组织对组织内部架构的重新安排以适应公司新的战略需要.通常的组织重组包括组织机构的重新组合、增减、拆并等.另外由于新的管理系统的引入通常也会引发组织重组已适应新的流程.组织重组是组织不断适应环境和对为未来环境变化的前驱性准备.面对动荡变化的组织环境以及越来越加剧的不确定性,敏捷、柔性、高效的组织结构是每一个组织追求的目标. 健全、完善的组织设计是企业运行的基石， 合理的组织结构设计能够提高组织运行效率， 减少部门间协调工作量，进而迅速有效地组织资源满足市场需求。 全球企业管理发展轨迹 * 90年代实施业务流程再造（BPR） “BPR是对企业的业务流程作根本性的思考和彻底重建，其目的是在成本、质量、服务和速度等方面取得显著的改善，使得企业能最大限度地适应以顾客(Customer)、竞争(Competition)、变化(Change)为特征的现代企业经营环境”。在管理学界号称是继全面质量管理后的第二次革命。 全球企业管理发展轨迹 * 2000年后实施商业模式转型(再造) (Business Model Transformation，BMT ) 　成长型、变革型、国际化型 据报道,IBM公司日前在纽约发布了2006年全球商业领袖情况调查报告.报告结果显示,由于商业竞争激烈,市场压力增大,全球65%的大公司总裁计划未来两年内对公司进行全面改组,希望通过新的商业模式和管理手段保障企业持续发展 全球企业管理发展轨迹 * 价值链理论对木桶理论的颠覆 1985年,波特提出了“价值链”概念,颠覆了传统的“木桶理论”。“木桶理论”说企业应该去补短，以求“滴水不漏”，从而获得最大的价值。而价值链理论则指导企业抛弃“短板”、打破木桶，加长“长板”形成利器。按照波特的理论，企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较 优势的环节。 商业模式转型的理论基础 * 被尊为台湾“IT教父“的施振荣先生提出了个有