iuya品牌淘宝店推广营销方案.docVIP

i-uya品牌淘宝推广方案 随着网络技术的逐步完善，电子商务也在迅速崛起。从98年的C2C电子商务平台--易趣网到国内最早的B2C平台--卓越网，直至今天我公司入驻的综合性网络商圈--淘宝网，电子商务的发展诞生了一个又一个的商业奇迹，随之而来的是一群又一群期待碰撞奇迹的投资者，如何能在网络销售的战场立于不败之地，实现启发思路前的预期目标，可以说推广是其中命门所在。 对于我公司现运营的i-uya网络女装品牌，前期的推广既要求专业有效又不能盲目地遍地开花，要做到花下了精力、财力、人力，就要见效! 从公司自身软硬件及自身对淘宝推广资料的搜集研习出发，我围绕三点整理了一些淘宝知识，我想有一部分是我们切实可以做到并且做好的： HYPERLINK \l 一、推广目标 一、推广目标 HYPERLINK \l 二、线上内功 二、线上内功 HYPERLINK \l 宝贝图片 1、宝贝图片 HYPERLINK \l 宝贝描述 2、宝贝描述 HYPERLINK \l 店铺装修及功能区介绍 3、店铺装修 HYPERLINK \l 店铺后台运营 4、店铺后台运营 HYPERLINK \l 三、推广策略 三、推广策略 HYPERLINK \l 合理运用淘宝推广软件 1、合理运用淘宝推广软件 HYPERLINK \l 广告无处不在 2、广告无处不在 HYPERLINK \l 客户群维护 3、客户群维护 HYPERLINK \l 登录商品 4、登录商品 HYPERLINK \l 附表 附表：淘宝推广促销项目介绍及资费内容 一、推广目标 推广目标： 从广义的来说是推广品牌，传播产品信息，提高名牌影响力和知名度；从狭义实际的来讲，就是使店铺的PV\UV得到提升，促成交易行为从而盈利。 二、线上内功 淘宝店铺内功优化包含宝贝图片，宝贝描述，店铺装修，店铺后台等，但是在这里，我不能举例到十分详细，只能把一些要求以及做法简要例举一下。 1、宝贝图片 网店卖家现在是越来越重视视觉营销了，视觉营销开始从幕后走到前台。一张富有视觉冲击力的淘宝宝贝图片是促成买卖的关键，一张引人注目的主图能让你的产品个性在诸多产品中脱颖而出。 淘宝现在不断的优化，已经开始对宝贝的图片进行完善，现在甚至出了搜索结果页主图质量将会影响搜索排序的规则，为了更好地提升买家搜索购物体验，搜索引擎将会对搜索结果页的质量较差主图进行流量限制。 什么样的图片才能既使淘宝机器人手下留情又起到吸引顾客的最佳效果? 我们以上面图例为参考，它的搜索页主图整体没有多余信息，但是可以说该有的都有了，首先第一眼看到这张图的时候第一反应肯定是知道了这件宝贝的售价，其次是宝贝正面款型展示，最后是这件衣服的品牌。 对比一下我们的宝贝图片： 我个人建议需要改进以下三个方面： 第一，图片制作的本身，人物最好不要“顶天立地”，给人一种“化石”的感觉，可以适当上过一点或者空出一点空白空间给头顶；另外人影最好要加上，这样的细节把握好有利无弊。 第二，建议每一季宝贝上架，都推出1-2款特价YY,具体如何规划需要参考公司现行利润的转化方案，叫什么名可以参考别人，类似限时秒杀、今日清仓、包邮最后一天等等，这一类文字的打出是需要必要的一种自发推广。 解释一下为什么要这样做，缘由很简单，店铺的购买转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%，也就是说购买行为的基点还是店铺的UV,仅仅靠买家知道店铺链接或者搜索店铺点击进入发现产品的几率是十分低的，我的意思就是主推几件宝贝，哪怕是一件，使其在广类别的搜索引擎中排行靠前，从而使得买家发现产品进入店铺的几率提升，以此来提升店铺内所有宝贝的UV，以热点带动沸点的方法。 第三，宝贝名的描述很重要， 首先我们不是人体户销售，做品牌必须加上品牌名，正面来说是在卖品牌衣服，侧面来说是在让每一个看到的买家都认识知道这个品牌。 其次最基本的它是2012年春秋款女装，随后可以参考一些解析淘宝搜索排行的软件，加一些类似韩版、修身、宽松等高搜索形容词。淘宝对文字叙述的检查还没有做到图片那么严格，所以符合不符合实物那不要紧，不要出现敏感字眼就Ok了。 以上是淘宝小二告诉我的优化办法，只要做到符合这个规则，我相信宝贝图片不仅可以做到吸引买家，更能在搜索排名靠前。 2、宝贝描述 宝贝描述中，对宝贝的全面图片，介绍一概不能少，我相信大家都知道，宝贝的细节图片越多，买家对宝贝就越了解，心里的顾虑放下了，就自然会购买了。 3、店铺装修及功能区介绍 店名： 很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法，这个时候店名就显得很重要！因此，卖家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！