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利用新兴解决方案： 销售VMware Lab Manager ； 5 个简单步骤即可取得成功 石峰 首席渠道系统顾问 2007 年11月2 日 议程 Lab Manager 业务更新 何谓 Lab Manager？ 五个简单步骤即可取得销售成功 Lab Manager 资源 VMware Lab Manager 正在腾飞！ 自进入市场以来（2006 年12 月底）： 平均交易额超过47,000 美元 最大交易额超过了100 万美元！ 平均销售周期约为90 天 （并且越来越短） 交易预测数额增加了八倍 所有交易的95% 通过渠道合作伙伴完成 IT 支持两种类型的基础架构 “实验室”或短期配置的基础架构 生产基础架构 1. 相对动态的软件配置。 1. 相对静态的软件配置 2. 为了满足短期用户的需要而进行配置更改： 2. 这些系统 “始终运行”并且必须满足性能SLA 开发人员、QA、修补程序测试、演示、培训等。 3. 仅按 IT 策略进行配置更改 3. 通常仅在有限的时间内需要这些配置， 4. 不断变化的利用率可能意味着资源可以在负载之间转移 并且需要频繁地对其进行重置以回到原始 “起点” “实验室”基础架构 生产基础架构 IT IT 同时为两类用户提供基础架构和服务 “实验室”系统用户 生产系统用户 VMware Infrastructure 提供共同基础 “实验室”或短期配置的基础架构 生产基础架构 1. 相对动态的软件配置。 1. 相对静态的软件配置 2. 为了满足短期用户的需要而进行配置更改： 2. 这些系统 “始终运行”并且必须满足性能SLA 开发人员、QA、修补程序测试、演示、培训等。 3. 仅按 IT 策略进行配置更改 3. 通常仅在有限的时间内需要这些配置， 4. 不断变化的利用率可能意味着资源可以在负载之间转移 并且需要频繁地对其进行重置以回到原始 “起点” “实验室”基础架构 生产基础架构 VMware Infrastructure 3 IT IT 同时为两类用户提供基础架构和服务 “实验室”系统用户 生产系统用户 VMware 提供了两种为特定目的构建的管理系统 VMware Lab Manager VMware VirtualCenter 1. 快速调配复杂的多计算机配置，以响应来自开发 1. 监视生产系统的运行状况 人员、QA、修补程序测试、培训提供商和基础 2. 确保系统 “始终运行”并遵守SLA 架构的其他短期用户的请求