门店与职能部门薪资考核管理办法.docVIP

###2008年薪资考核管理办法(初稿) 为保证各个工作岗位考核的公平性、公正性，体现为公司付出更多，得到更多的原则，并突出各自工作岗位的侧重点，根据公司各部门、门店工作职能和公司发展需要，制定新的薪资管理办法。 第一部分 门 店 门店人员薪资由岗位工资和奖金两部分组成，具体实施办法如下： 岗位工资 岗位工资（单位：元/月） 职务 岗位工资 备注 区域经理 5000 店长 3000 实发工资=岗位工资×当月门店业绩任务完成率 店务长 2000 财务 1200 技术员 1200 按能力高低分成1200、1500、1800、2000几个标准 司机 1200 销售代表 1200 营业员 800 店长的实发工资根据本店月销售任务完成率，如果完成任务100%及以上，则按岗 位工资标准发放；如果没有完成，则按“岗位工资*当月任务完成率”发放。 门店该月超额完成业绩任务时，享受奖金分配。 区域经理岗位工资根据所管辖店面数量而定，10个及以上店面为5000元，每减少1个店面相应减少200元。 区域经理根据管理门店数量给予200元/店的交通补贴费。 店面连续3个月业绩完成率低于100﹪，店长降职或降薪处理。（新开业店前3个月不计） 区域连续3个月业绩完成率低于100﹪，区域经理降职或降薪处理。 奖金考核 在门店超额完成业绩的月份，门店享受奖金分配的权利，具体奖金核算分配办法如下： 考核指标 （1）业绩考核：门店的业绩完成率、门店经营利润。 （2）品绩考核：门店人员品绩考核评定得分。 奖金计算 （1）计算时间：按月份为单位对门店进行考核核算奖金。 （2）计算公式：门店总体奖金=（门店实际业绩×实际毛利率/22% - 超标库存量 - 超标放数金额 –超标费用/22% 业绩任务量）× 22% × X﹪ 一级门店X﹪为70﹪ 二级门店X﹪为50﹪ 三级门店X﹪为90﹪ （3）限定门店最大库存量,按具体门店具体定. （4）限定一级门店放数金额最高为当月实际业绩的1.6倍； 二级门店放数金额最高为当月实际业绩的1.3倍； 三级门店放数金额最高等同于当月实际业绩。 (5) 财务部会根据各门实际情况制订费用标准. （6）门店实际业绩×实际毛利/22% - 超标库存量 - 超标放数金额 - 业绩任务量＞0 时，该门店有奖金。 （7）门店实际业绩×实际毛利/22% - 超标库存量 - 超标放数金额 - 业绩任务量≤0时，该门店没有奖金。 奖金分配 奖金组成 奖金由二个部分组成： 1）岗位系数：比例为70% 2）品绩考评分：比例为30% 岗位系数：以门店店长岗位系数为1，确定门店各岗位系数如下： 岗位名称 岗位系数 岗位名称 岗位系数 店长 1 财务 0．16 店务长 0．16 司机 0．12 销售代表 0．28 营业员 0．08 技术员 0．2 品绩考核评分：品绩考评分数为该月份门店人员互相评分的结果，得分在0-100之间。根据得分排名确定的系数，进行奖金分配。以得分第一名的系数为1，确定其他名次系数如下： 名次 系数 名次 系数 第一名 1 第六名 0．2 第二名 0．6 第七名 0．15 第三名 0．5 第八名 0．1 第四名 0．3 第九名 0.05 第五名 0.25 第十名 0.05 个人奖金数： 1）岗位奖金：门店总体奖金×70%×个人岗位系数/门店岗位系数总和 2）品绩考评奖金：门店总体奖金×30%×个人名次系数/门店名次系数总和 （门店岗位系数总和、门店名次系数总和都是以门店实际参加考核人数为准） 个人总奖金数 = 岗位奖金 + 品绩考评奖金 （5） 区域经理奖金 = 所辖区域各门店店长奖金平均数 * 2 (6) 奖金发放办法:普通员工奖金当月发放,经理店长隔三个月发放,(即:3月份奖金6月发放,4月份奖金7月发放,以此类推) （四）奖金考核说明： 门店考核是把公司内的各门店作为独立单位进行考核，考核中的终端数据，按每月财务对数后的数据为准。 所有人员一个月内因违规违纪问题被投诉并处理三次及以上，取消该季度所有奖金。 门店多个岗位由一人兼任的，由店长申请、区域经理批准，财务部、人事部备案，取最高之一的岗位系数。 如门店出现因本月无希望享有奖金而故意奖销售额延计至下月，一经查实，将取消区域经理、店长、店务长、门店财务全年参与奖励的权力，并对个人处以5000元以上罚款，情节严重的降职处罚或直接开除。 岗位工资每月发放. 如果门店出现应收货款超标，超标部分的金额，公司将根据当时银行贷款利率收取滞纳金，在店长的奖金中减扣。 新人员入职前三个月不参与奖金分配。 （五）门店分类 综合各门店开业时间和当地市场等因素，把各门