中德英伦联邦个案及首次开盘分享教学讲义.pptx

20110602;中德●英伦联邦基本信息 ;项目简介;区位分析：处于新川科技园区腹地位置，将成为城南又一热点区域;区域配套：项目内外配套便利，强大社区配套+天府新城配套;规划分析：千亩大盘打造英伦风，分期开发首创“跨阶豪宅”;建筑分析：全英伦风建筑;建筑分析：全英伦风建筑;中德●英伦联邦开盘情况 ;中德英伦联邦开盘情况简介;;;户型鉴赏：A户型（83变119，约43%赠送空间）;户型鉴赏：E户型（105变164，约56%赠送空间，3房2厅2卫（偶）;户型鉴赏：F户型（89变131，约47%赠送空间，3房2厅2卫）;户型鉴赏：F户型（88变347，约300%赠送空间）;;本批次开盘流程;现场表演，抽奖一等奖6万元金条（2名），二等奖2万元金条（10名），三等奖1万元金条（30名），惊喜奖2000元金项链（60名）;中德●英伦联邦营销推广 ;中德英伦联邦营销节点;营销分析：报广频次频繁、密集轰炸、造势汹涌，全城轰动;营销分析：报广频次频繁、密集轰炸、造势汹涌，全城轰动;营销动作：报广频次频繁、密集轰炸、造势汹涌，全城轰动;营销分析：网络推广高频次密集战;营销小结：做足营销，造势全城，集中引爆;中的英伦联邦于2010年底开始用户外造势，3月中旬首座临时售楼部呈现，开始收取诚意金，5月春季房交会强势造场，5月29日上午8点正式开盘销售，前后经历约半年推广期，线上线下推广活动相当油爆； 建筑面积表面均价实得均价5850-7100元/㎡ ，总价50-80万， ，最大优惠25%，且将贷款降至15万以内，降低购房门槛； 选择在周日上午对外开盘，由于之前进行了内部认购，导致现场很多摇号客户没有买到房子，情绪不佳而导致后续填写申请单预订后续待推的3号楼及5号楼 本项目客户大多来自本地，主要由两类人构成。一类属于典型的首置消费者，年龄在25岁左右，有婚房需求；一类属于改善及投资客，大多为中年人，看中地段及价格;The end tanks