净康空气净化器新品推广典型策划案.ppt

净康电子空气净化器 长沙市场新品推广策划书 产品展示 参赛队信息 参赛队所在学校 湖南对外贸易职业学院 联系电话 提交时间2011-6-16 参赛选手信息 王佳 陈佳 吴娟 邓娅姣 罗进国 Team 前言 净康电子空气净化器产品是长沙市场的独家代理商，以下是我公司对长沙市场进行的调查研究并对净康电子空气净化器产品在长沙市新上市的营销推广策划案。 东莞市净康电子科技有限公司在空气和水净化,杀菌,消毒领域有近10年雄厚的科研实力，在产品开发和技术创新方面取得了骄人的成果。知识产权的设计专利和发明专利达18项，有利地促进了净康电子在创新应用技术领域的强势能力。 净康电子立的产品开发能力及相对完善的产品系列,以及全面的空气(水)净化技术的应用,无论在产品品牌的推广,还是提供贴牌服务,都能最大限度达到客户的满意，奠定了净康产品的专业化、国际化的品牌形象。 目录 策划目的……………………………6 市场分析……………………………7-8 产品分析……………………………9 消费者分析…………………………10 SWOT分析……………………………11 市场定位……………………………12 市场营销战术策划…………………13-15 八. 产品上市推广………………………16-18 九. 促销策划……………………………19-21 十. 售后服务……………………………22 十一. 预算…………………………………23 一、策划目的 空气污染问题越来越严重，目前很多疾病都是由空气中的一些物质进行传播。因此空气净化器将迎来一个大市场，及迅速发展的阶段。 净康电子空气净化器更专业、更环保，是最先进、最放心的产品，也将成为市场发展新趋势。 策划调研报告通过对长沙市空气净化器行业和本公司的营销环境的分析，以及消费者对空气净化器的需求好期望的研究，发现存在的市场空缺潜力、行业问题。 本方案提出具体营销方案，旨在为净康电子空气净化器进入长沙市场后的营销策划工作和其他活动的开展提供书面的指导和督促。 二、市场分析 背景分析 三大环境问题：建筑空气污染、大气污染、水污染。 人们认识提高，空气净化市场成为炙手可热的金矿。 市场分析 1、市场潜力大、丰厚利润、市场一片繁荣； 2、大量的企业竞相角逐，高新技术的产品纷纷亮相； 3、未来几年内，国内产品预计将保持增长率每年30％以上。 竞争分析 业内知名品牌：亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥、夏普等。 国内同行企业数量剧增数百家，品种近千余，竞争激烈。 前景预测 国内空气净化器市场还未成熟，销售数量非常有限。 特别是非沿海省，同属于一个起步阶段。 1.8 1.2占67% 0.6占33% 2.2 1.5占68% 0.5占23% 0.2占11% 3.6 2.2占61% 0.9占25% 0.5占14% 4.5 2.7占60% 0.5占11% 1.3占29% 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 夏普 飞利浦 松下 亚都 总额 加湿器 净化器 装修卫士 部分品牌销售额 单位（亿元） 首先了解公司或经销商是否真实可靠，服务态度如何。 其次会了解产品是否真实，是否有效果。 最后会考虑价格问题，价格是否适合，是否物有所值。 消费者所 考虑三大 重点问题 空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。 四、消费者分析 五、SWOT分析 S—优势 O—机会 T—威胁 W—劣势 祛除室内灰尘、吸附异味； 杀死病毒细菌、加湿室内空气； 节能省电、低碳环保。 仍须开窗通风、经常清洗、价格较高 国内市场刚起步，市场潜力大； 人们思想转变，更注重健康，开始接受空气净化产品； 国家大力支持，提供有利平台。 业内同行多、企业数量剧增、品牌上千，竞争激烈。 五、SWOT分析 S TRENGTHS W EAKNESSES O PPORTUNITIES T HREATS 祛除室内灰尘、 吸附异味、 杀死病毒细菌、 加湿室内空气、 节能省电、 低碳环保 仍须开窗通风、 经常清洗、 价格较高 国内市场刚起步，市场潜力大； 人们思想逐步提升，更注重健康，开始接受空气净化产品； 国家大力支持，提供