店铺爆款思路方案.doc

店铺爆款思路方案 我们都知道，一个店铺，其自然流量中，80％都是来自于爆款，所以，在没有高额广告费用投入的情况下，一个店铺，如果没有爆款，那几乎是生不如死。那么，爆款究竟是如何练成的呢？ ????每一个爆款，都有其公式化的生命周期，我们打造爆款，也要合理把握好这个周期，为我们的店铺，赢得流量。 店铺需要爆款的有以下四点： 流量 互联网人人皆知的法则“流量为王”，有了流量，才有交易的可能。流量越多，越能产生更多的交易。 转化率 流量固然重要，但若客人来了店铺却没能下订单购买，再大的流量也是没用的。在流量大的情况下，尽量通过各种办法提高店铺转化率才是根本。 客户购买次数 维持一个老客户的成本远远低于开发一个客户的成本，所以要做好店铺的后续销售。同一个客户购买次数越多，销量越大。 客户单笔平均交易额 一个客户的单笔交易额越大，店铺总销售额就越多，所以要做店铺的提升销售。 流量*转化率*客户购买次数=总成交的单数 总成效的单数*客户单笔平均交易额（这个涉及的就是定价策略）=店铺总销售额 销售量=宝贝页访客数*宝贝页成交转化率*客单价 一、流量 付费流量 直通车 这是常规的付费推广手段，不过操作的好的话，比如在关键词的选取上做好的话，效果是非常好的，建议继续做直通车。 钻石展位 钻石展位花费高，但不是定向推广，转化率不太好，不建议单独使用。不过配合店铺内的活动效果是很好的。 淘宝客 选几款不错的宝贝做淘宝客，建议把利润全部让利淘宝客，这样他们才有动力去宣传，店铺不为赚钱，只为赚销量赚人气，这就是淘宝的马太效应，好的越好，多的越多。 超级卖霸 建议去做一下，加入超级卖霸，淘宝会不不定期的推出一些专题活动，一个有三到四次，这对于提高店铺流量很有用。 免费流量 自然搜索流量 正常情况下，一个店铺的大部分流量和交易都来自于淘宝站内搜索，所以提高自己宝贝的搜索排名是至关重要的。影响搜索排名的因素有：宝贝上下架时间，橱窗推荐，宝贝标题，是否消保，销量，店铺收藏量 人气宝贝流量 联合帮派流量 QQ群流量 客户数据库再营销 分类流量+关联流量+橱窗流量 活动流量 聚划算 目前做聚划算团购活动是短期内提高巨大流量和产生交易的方法，不过做聚划算并不容易，需要有一个好的策划，做足活动前各项准备工作。 淘金币 和聚划算一样，有着巨大的吸引流量的作用，但是同样需要有一个完善的实施方案。 VIP活动 做淘宝要知道一个规则，能参加的活动尽量参加。 以节日活动来打造爆款方案： 基本情况： 参与活动：XXXX商城给力促销，邀你共赢 店铺名称：XX 主营商品：XX 活动主题： 1、相约XXXX，爱在情人节 2、相约XXXX，十一与您同庆 （十一等节日促销活） 活动策划：情人节活动时间：10月1日——10月8日止，全场买就送服饰挂件等小礼品！ 活动目的：通过这次活动，致力于为所有顾客提供最优质的产品和最贴心的服务，提高XXXXXX商城品牌网店的流量和知名度，树立品牌效应，打造网络新军；带动店内人气，增加点击率和交易率，达到预期推广目的！ 活动宣传：推广主要是用了买就送等搭配套餐，全店促销信息展示。使用的促销工具：满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券 【促销广告一】 XX魅力，秀出时尚生活 XX的时尚的魅力，我来买单 【促销广告二】 大派送整点秒杀，抢到就是赚到 让红包飞，幸运机会等你来拿 【促销广告三】 另外XXXXXX商城新活动回报新老顾客给力促销： A.. 回报新老顾客，全场3-5折包邮。 B.. 消费满xxx送xxx，消费满xxx送xxx。多买多送快来抢购吧…(内定) C.. 每页宝贝前10位拍下并付款的客户，即送xxx 推广方式：百度知道：50个问答准备 QQ邮件群发数一万以上：邮件文一篇+图片 旺旺群发数一千以上：旺旺口号+图片 QQ以及旺旺签名档：改为活动预告 腾讯空间分享转摘数合计一千以上：分享文一篇+图片 新浪微博分享转发数合计一千以上：博文+图片 腾讯微博讨论数一千以上：博文+图片 淘宝论坛活动盖楼一千层以上：论坛文一篇 广告位：各个论坛帮派凡是可放广告位的地方均可 活动操作注意事项： 1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以适当提高点，保证自己不亏就行。 ?2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送，可以是送小礼品或者直接减点钱都可以，销量会有意外收获。 ?3、可以和那个“搭配套餐”结合起来使用，可以达到意想不到的效果。 4、结合包邮 、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果！ 促销计划： 1、满就送： ????????实体的网店，商品价格定的都是批发零售价，有些拿来做促销的商品比店里的老客户批发价还便宜。不过本着薄利多销的思路，满就送这个促销里可是大出血，小礼品准备了配合顾客用品而采购一些精致小礼品