康嘉身俱乐部节日促销计划.doc

广州康嘉健身俱乐部 管理文件 PAGE PAGE 1 康嘉身俱乐部2011年节日促销计划 此计划以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；康嘉在过去一年的市场经营中，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。 以下是康嘉身俱乐部2011年节日促销方案： 1月份 促销方案：元旦新年礼包 季度卡：学生卡（寒假）***元， 限1月20号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫， 新入会会员多赠送1个月健身时间，主要目的是吸引年后的会员提前入会 同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月10号左右实施） 2月份 促销方案：情人节（2月14日） 情人节， “情侣卡大派送”的大型主题活动。(这个节日是春节第一个大型促销节日，新年新气象，此次活动必须搞的很新颖，作为康嘉身开门红主题活动) 您办情侣卡可以赠送您“超级浪漫大礼包”。(情侣背包、情侣水杯、情侣毛巾) 您今天到店就有惊喜，而且我们今天店里准备了价值****元的礼品赠送给会员，我们店今天全天开放，可以参加我们的贵宾体验。 而且我们店里今天还组织了一个“健身对对碰、情侣大团购”，您如果是一个人办卡，我们可以帮您拼成情侣卡，可以直接享受我们的情侣团购价，。而且还可以赠送给您“超值运动大礼包” 今天入会的会员以后直接可以享受我们的VIP服务，(可以免费带朋友来贵宾体验1次、可以享受VIP贵宾体能测试、VIP贵宾私人教练课程) 2月15日-2月30日正春节后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为 2月底各店负责人执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制 3月份 促销方案：三八妇女节，缤纷女人节 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《女人花金卡》，388三个月卡，金卡+138赠8个月会籍+ 运动礼包一个(仅限女士) 老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡赠送美容卡一张（由联宜商家提供） 将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售 4月份 促销方案：无 由市场部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫 如果3月份销售业绩做的不错，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标 假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰 5月份 促销方案1：劳动节 5月1日（劳动节）针对工厂、公司、白领人群，推出免费开放日5月1日-5月3日 凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费 促销方案2：母亲节 5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送礼品 凡新入会会员主要是吸引女士入会，增添会员气氛 老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包 本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点 激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔20名）前10名可免费随会员春游福利 6月份 促销方案：父亲节 6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，优惠卡价，另赠送限量营养剂（增肌粉）。 活动截止6月30号之前 老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂） 本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点 7月份 促销方案：七夕情人节 此次活动可效仿2月14日情人节活动案例 7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》 老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送 本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家 8月份 促销方案：“8月8日全民健身日”、“中秋节” 2008年8月8日是奥运会开幕日，确定了当日为中国全民健身日， 围绕此次节日，展开全民健身的推广 8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，活动价 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用 主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味 本月活动及优惠须提前15天投放合作商家 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位。 9月份 促销方案：教师节 9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“