海利丰年员工大会工作总结.doc

PAGE PAGE 1 克难攻坚 务实奋进 谱写海利丰发展新篇章 同志们： 2007年，公司紧紧围绕年初制定的工作总体要求和生产经营目标开展各项工作，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保生产质量，开源节流、增收节支、大胆开拓。通过一年来的努力，我们抓住机遇，乘势而上，全面完成了全年经营目标。 我今天回报的题目是：克难攻坚，务实奋进，谱写海利丰发展新篇章。我将从以下三个大方面来进行发言： 一、2007年工作回顾 二、目前形势和十年发展规划 三、2008年经营目标和工作重点 一、2007年工作回顾 一年来，公司充分发挥国家节能政策优势，走节能环保之路，内部生产、外部市场统一运作，实现了跨越式发展。全年共完成工程15个，施工面积达7.38万平方米，共生产热泵机组72台，账面收入2300万元，帐面利润101.9万元。全面实现了07年确定的经营目标。 回顾一年的工作，公司上下坚定发展的决心和信心，讲原则、讲大局、讲责任、讲团结，不遗余力苦心经营，卓有成效开展工作，各方面都取得了新成绩： 一是在行政综合管理方面抓建章立制，深化管理。 07年初根据ISO9001质量认证体系要求开展了公司2007年度的第一次内审工作，认真地评价了公司质量管理体系的符合性和有效性，以及考核方针、目标的实现程度，并找出了公司质量管理体系存在的薄弱环节和改进的方法，为3月份顺利通过第一次监审工作奠定良好的基础；重新规范了公司各部门的岗位责任和管理制度，并通过岗位竟聘方式重新调整了公司各部门的人员配备，让员工自己来选择工作岗位，充分调动了全体员工的工作热情和工作积极性；重点着手起草、编发了公司有关安全方面的一系列制度和规定，在公司内部逐级签订了安全责任书，填补了公司安全管理规定的空白；进一步规范了公司的车辆管理，保障了各部门正常业务用车，对公司车辆实行用车登记制，将耗油量与里程数相结合，既保证了车辆安全，也从根本上杜绝了浪费现象的发生；认真对待公司人事管理制度，完成了公司第一批工作优秀、贡献突出的8名员工劳动合同的签订工作，并按照相关规定交纳了各项保险；紧抓员工培训工作，列出了公司全年的学习计划表，让每个员工都有机会走上讲台为大家讲课，讲课的员工在把知识传给别人的同时，也使自己得到了提高。 二是身先士卒、追踪重点项目、内外市场结硕果。 结合公司2007年的经营工作计划，狠抓市场开发，公司领导班子决定设立市场一部、二部，努力做好、做足市和油田工程，并提出了“千斤重担人人挑，人人身上有指标”的基本工作原则，细化了部门经营指标，今年共累计完成大明滨东公司、潍北油气公司、大明油气生产调度中心、大明工程公司，大明济北公司、大明工业园、胜利油田钻井院、胜利油田供电公司南区供电公司、东润科贸公司、胜利采油院、孤北电厂、海洋钻井公司等十五个项目的施工任务。同时，加强上海、沈阳和西安三个办事处的筹建工作，带动海利丰产品由本地市场向外地市场的拓展。其中非常值得一提的是海洋钻井和东润公司的项目：“海洋钻井”项目是我们历时近11个月才谈成的大项目；“东润公司”项目只进行了两次业务接触并在第二次进行了30分钟的商务谈判就成交。通过这两个项目的承揽成功，我们总结认为：对大中客户的“盯”和对小客户的“让”是目前热泵项目的市场推广比较有借鉴意义的经验。 三是积极开发办事处或经销商 在上海的客商和宝鸡市开发区管委会领导对公司进行考察后分别在上海、宝鸡成立“上海海利丰商盈环保节能空调设备有限公司”和“宝鸡市海利丰地源热泵有限责任公司”。同时，今年也实现了产品外销零的突破，北京大千公司在对我们进行考察试用产品后，先后购进80KW机组3台、100KW机组2台和200KW3台。另外，北京、河南、河北、山西、吉林、辽宁、新疆、福建、甚至国外的客户也多次来公司考察，进行业务商谈。目前，深圳和内蒙古的一家公司正在进行作为经销商的实质性商务谈判中。 四是参展、参评扩影响，提升品牌知名度。 今年市场服务部在公司的统一部署下，先后参展了山东济南第七届制冷展、黑龙江哈尔滨第八届供热展、东营市经济贸易展、油田的节能技术展；参观了北京建筑节能展、青岛制冷展、广州高交会等大型展会活动。同时积极参加东营市和油田组织的各项评选活动，公司的产品在东营市首批二十项节能推广产品中列第九位，同时被评为“科技优秀成果”奖。山东省“科技发明奖”的申评工作正在继续进行。市场部撰写的“地源热泵中央空调系统在胜利油田的应用”工程实施论文在中石化系统召开的节能工作经验交流座谈会上以书面的形式进行交流；同时在我们多方努力下，该论文又先后在《建设科技》第10期、中国设计师网刊《建筑环境与设备》第12期上转发。通过以上各种方式的大力推广和宣传，极大地提高了公司的品牌知名度 五是抓成本控制，节材降耗 由于油田改制的需要