1羽楠-火龙果营销调研及策略报告_精品.ppt

礼品盒内装产品说明书 * 产品包装 果酒 按葡萄酒方式包装 * 口碑营销 品牌形象 事件营销 展览展示 促销宣传 传播推广策略 * 品牌形象 建立品牌VI体系，并进行导入 事件营销 品牌发布会 品牌招商会 云南热区水果发展战略论坛 …… 展览展示 国家级农博会、各省区相关展览展示活动 高尔夫圈层现场展览、品鉴 促销推广 2014中秋礼品推广专题传播 网络传播 网站建设、公共微信平台、微电影视频 网络话题传播、APP、定制杂志…… …… * 主要营销节点 时间 地点 项目 主要形式 2014.2 上海 品牌发布会 品牌发布、产品品鉴、招商洽谈 2014.3 昆明 招商签约会 2014.5 北京 酒产品品牌发布会 2014.7 全国 中秋礼品推广 …… * 2014年销售产品 1、鲜果销售 竞争对手：越南白心果 圣蓓产品卖点：紫心、自然种植 多品牌战略： 2、干花销售 * 卖点挖掘 1、处女地 2、有机 3、自然种植 4、学习葡萄酒产区方法，推出元江红河谷火龙果是世界最好的火龙果种植地——唯一性 5、全程冷链物流 6、阳光城-阳光的味道——唯一性 7、民族文化——唯一性 8、元江——唯一性 * 扩大市场规模 1、扩大种植规模 2、与更多的意向投入者提供合作模式 * * * * * 附录： 火龙果产品价格变化趋势 随着火龙果产业的发展，国家经济水平的提高，物价的上涨，未来火龙果的价格也必然会上涨。但也随着果农越来越多，在没有自然灾害的情况下，火龙果的产量也会越来越大，相信在2017 年其供需会比较平衡。 * 主要火龙果企业价位及价格策略 长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。 促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。 * 新产品定价 有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。 1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华。 优点： ①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场； ②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者； ③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。 缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。 * 2．渗透定价法。 在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。 当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。其优点： ①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降； ②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。 对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略 等因素。 * 歧视定价（差别） 企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式： 1、对不同顾客群定不同的