淘宝直通车推广经验分享.docVIP

? 关于直通车投放的公式 ? 分解销售目标是做销售策略的第一步。分解销售目标，即需要了解流量的来源，如直通车、淘宝搜索、淘宝收藏、信用评价、淘宝客等都是属于流量来源的入口。直通车属于流量来源的一种，也是一种可控制的点击付费广告的一种。那么直通车投放多少钱才算是合理的呢，这个还需要根据店铺的销售目标，转化率，客单价等进行计算。 ??? 直通车投放的计算公式： ? 例1：店铺月销售目标是50W，那么直通车需要投放多少钱？ 假设直通车占比22.39%，PPC为0.45，流量成交转化为3.5%，客单价为98元，直通车成交金额为X，直通车投入为Y元，那么 50W=X/22.39% X=11.195W 11.195W=y/0.45*3.5%*98 Y=1.7279W ? 通过公式可以得出直通车的投放金额，这样，推广员便可根据店铺的实际情况进行投放金额的分配，一般从时间，爆款产品，热卖产品，投放区域等等上面进行推广设置。 ? ? 多推广计划设置 现推广计划可设置4个，其实不包含明星店铺推广和页面推广。设置多推广计划可帮助我们更有效、更针对性的管理推广产品。因此，设置多推广计划时要注意，需主次分明。 ? 主推广计划：打造人气爆款 单笔利润绝对值较高的，如爱格好神拖 当季流行热卖宝贝，如真空压缩袋 换季预热（积累店铺流量，积累人气）：越早推越合适，如春季时可对夏季的空调被等进行推广 辅推广计划：提升店铺流量 此类推广计划可以分时间性推广、区域性推广、默认推广等。 按时间推广：根据客户的购买时间和购买习惯设置不同时间段的推广，如娃娃披肩，可能更适合于夜间进行推广； 按区域性推广：通常根据季节性产品对不同区域的买家购物需求进行推广，如3月份北方买家可能还需要暖贴，可以针对北方地区的人群进行设置。 默认推广计划：选择优质的，创意类的产品，进行推广，此类推广可以定期优化。 推广步骤： 1、选择推广计划——首选“爆款推广计划”，其他的三个推广计划里面都要出现爆款和当季最热卖的产品； 2、选择宝贝——根据重点打造产品进行择选，或与部门主管沟通确定； 3、展示图设置——对比其他同类产品推广的图片，突出产品本身，尽可能的不要加附加的信息在图片上。 4、标题设置——促销信息、品牌、产品卖点；注意几点：不能堆砌关键词；推广名称的优秀案例：全国包邮 正品爱格魔力拖 月销5000台 5、关键词设置 1）、设置精准关键词——精准关键词由来： 首先根据产品的类目属性设置关键词，比如好神拖，首先是“拖把”，然后有“甩干拖把”，“手动拖把”等，如参考图所示： ? 然后根据消费者搜索习惯，在淘宝首页搜索栏里输入跟产品相关的关键词，例：爱格魔力拖可以在搜索栏输入关键词：“爱格” 搜索“魔力拖”： ? 搜索“拖把” 出现在搜索栏下面的关键词，都是淘宝的精准关键词。 ? 2）、设置热门关键词——热门关键词由来，1、找类目小二要最近一周的热门关键词表；2、通过数据魔方获取，例收纳产品： 3）、偏门关键词设置，如 爱格魔力拖，可以设置爱格魔力托、托把，脱把 4）、其他关键词设置，根据系统推荐，如图 6、是否启用关键词出价：启用类目出价。 7、默认出价：一般家居类产品默认出价以低于0.28元的标准设置。 以上七个步骤基本完成了一个产品的推广，注意：一个产品最多可以添加800个关键词，推广后，还可以根据不同的关键词设置不同的关键词出价（通过2天左右，根据关键词的质量得分、展现量等调整出价以及类目出价）? 需要关注的数据； 每天需关注的数据： 直通车展现量PV、直通车访客数UV、店铺浏览量PV、店铺访客数UV、直通车流量UV占比、直通车平均点击费用、直通车点击总费用；【用excel文档记录】 前一天直通车时段数据：时间、展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费【用下载报表的方式保存数据】； 每周需关注的数据： 宝贝花费排名前五十位的产品数据：展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费、平均展现排名【用下载报表的方式保存数据】； ? 中国地域的数据分析：地区、展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费【用下载报表的方式保存数据】 ? ? 影响直通车转化率的几个主要因素； 价格 根据不同的产品策略进行定价。一般价格相对比较高，要打造成为爆款的产品，可以设置限时折扣，VIP价格，或者搭配减价的方式，设置成顾客容易接受店铺能够承受的尽量优势的价格，炒起销售； 热卖产品可对比市场的价格，直接申请调整为顾客容易接受店铺能够承受的尽量有优势的价格。 成交记录 推广产品前，就要保证该款产品有一定的成交记录，如阿凡达的蘑菇灯，已有7个成交记录，适合推广； 但是加湿器还没有任何成交记录，不应当一上线就推广，起码在店铺首页呈现一段时间（价格在保证有优势的前提下），如果没有任何反应，是否考虑提供给产品审