直通车第轮爆款计划andamp;分配.doc

诸葛策略】给予运营人员计划，方便修改给你BOSS看 1月11日 19:33, 8106次阅读, 149个回复, HYPERLINK javascript:; 收藏 701 HYPERLINK javascript:; 全程第1轮爆款计划分配 基础爆款准备工作 启动时间：2012-01.17—2012.01.27 计划概述： 基础爆款建立工作为爆款前期的准备工作，所以初期的重点为定款，定价，宝贝详情重点优化，初步推广计划准备工作。 定款： 力爆款： 链接：http://XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 预爆款 链接： http://xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 冲爆款： 链接：http://XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 三款流量价值： 宝贝详情优化： 工作岗位：美工 操作时间：2012.01-17—2012.01.27 三款宝贝先已经初步选出，接下来，将10天时间做好三款宝贝详情优化，务必将详情这块丰富化， 商品要素，首先必须是图片整洁美观清晰，图文结合（文案和图片相辅相成，增加感知度和必要的情感需求），排版整齐有规划。裁图时单张图片不宜过大（可以通过改变图片像素和精确度来实现），否则加载速度会很慢。商品外观和细节，保证真实详细，图文结合充分表现商品本身，忌讳过分夸大，消费者购买商品时都有一个心理预期，而且这个心理预期总是超过100分的，收到后，与预想的相差太远，后果可想而知。2.功能，为消费者提供提升自我价值和品位或者一个解决自身不满意之处的产品，也就是我们的产品定位，满足客户的需求。专业的解释说明，给消费者一个理由。3.卖点，有了功能，消费者已经开始接受，人们总是喜欢一个产品能解决多个问题，此时再用我们的卖点（这个卖点相当于是主功能之外的一个搭头）加以推动购买，效果可见一斑。在同质化的商品中找寻自身的独特之处。4. 与其他同类商品的比较，突出自己的商品的优势，只有对比，才能比出高低，口说无凭嘛。同时也可以做用了自身商品前后的比较，给消费者一个明确的效果，这个效果是大多数消费都都希望得到的。5.商品的热卖推荐和相关推荐。这一点是必须要做的。商品页顺序：促销模块及店内公告→产品结构图→商品介绍（细节描述，尺寸，规格等属性）→卖点→比较（同类商品的比较）→发货包装，购买须知产品的三个价值：1．核心价值，商品本身的物质功能，好处2．有形价值，商品的相关价值，款式价格和包装3．附加价值，产品综合感受，体验，服务，忠诚度，信誉，品牌 操作时间：2012.01-17—2012.01.27 PS:三款宝贝详情优化完毕 初期推广布局： 工作岗位：推广 操作时间： 【SEO优化】2012.01.17——2012.01.20 【直通车优化】2012.17——2012.01.27 初期的推广工作是直通车这块必然要重点去调整的，而初期工作的任务为： 重点三款宝贝标题SEO优化，使用【名不虚传】软件，将 其标题进行标题质量得分达到2分 直通车初步三款宝贝进行关键词采集，采集方式为：品牌词50家，品牌 属性词30-50个，类目属性词，长尾词，以数据魔方，直通车推荐词采集，重点数据魔方采集的词，注重看好转化率的词， 搜索次数高，转化低，不适宜采集. 采集完毕后删除低分关键词，投放折扣初期设置为123%，暂不做定向以及站外推广。原则上，整个直通车计划，只开三款内裤款，也就是主推款，所以在这个直通车计划里，除了袜子之外，不能增加宝贝，暂以三款宝贝为主，以下是直通车计划时间表 PS: 关键词是为基础的设置，所以选择的关键词 必须符合宝贝需求，禁止初期的时候站外，定向投放，影响转化率 做好直通车的三款宝贝的推广图片，图片要求必须统一风格，将价格，广告语加入，比如：“最后疯抢 19元”如此图为参考，PS：注意直通车展现出来的尺寸是160X 160的，所以在做图之时，必须要在字体这块在160X160显示的情况下突出。 美工负责做出一张海报图，放入首页以及详情页面，内容为：全场满79元包邮 目的：1.能够提高客单价 2.有效提高三款宝贝的销售速度 3.提高直通车ROI 步骤：分别做两个尺寸图，950X220 (放入首页），720X80（放入每个宝贝详情页），注意字体，建议素材用三款主推宝贝的模特作为素材，然后标上价格，切块，在顶部写上，全场满79元包邮！这样既是广告图，又是促销模块，不浪费每个资源 5.总结： 基础爆款期间为重要的环节，每一步操作，每一个改变，都讲影响着未来的最终销量，所以在初期基础爆款期间，一定要注重好以上每一个环节，详情务必在1月27日之前全部改善完毕，并以上第4点形式