出差报告-0910.docVIP

PAGE PAGE 2 出差报告 ——灵川区业务 陈富坤 我于10月13日至11月5日至灵川、大圩等地进行业务工作的交接及处理相关事宜，现将此次出差总结如下： 一、市场面亟需进一步加强 在本次出差的过程中在市场方面发现的问题如下： 1、灵川县城和乡镇的统一广告纸粘贴需加大在士多店的能见度，增强品牌效应； 2、部分平价店货架、冰冻化陈列还需进一步改善； 3、增强产品品项的铺市，创造销售机会。 解决方案： 1、针对广告宣传方面，抓紧落实以下工作：增强士多、平价店、商场的广告画粘贴、对县城流动性较大、宣传效果较好的三轮车车身进行广告画的粘贴。通过努力争取11月底广告画能见度在县城达到70%，乡镇达到80%。 2、针对平价店货架、冰冻化陈列方面：与分销员协同拜访、做陈列，从而达到培养分销员动手能力的效果，同时在拜访过程中加强价格牌的粘贴及注意将白酒与我们的红茶陈列在明显的位置。 3、针对产品铺市方面：借助450果汁再来一瓶的活动加快果汁铺市进度，同时充分利用公司配发的行销品达到省公司要求的各品项铺市率。 二、特通点的挖掘与维护是实销的有力保障 在出差的过程中，我加强对中石化加油站、中石油加油站、灵川职校、灵川二中等特通点进货的沟通，并达到一定的效果，如：中石化灵北加油站及和家铺加油站在10月23日各进巴马水50件、灵川二中TP包一次进货15件、灵川职校一次进货统一水20件、软包各品项10件等。 特通点的挖掘迅速促进了实销此外在一些学校点，虽暂时未谈妥进水事宜，但我们相信通过努力也能将我们的水打进去。