【精品资料最新版】车商渠道销售标准操作(SOP)手册(简化版).docVIP

　 董事长寄语 渠道化改革是形成强大市场拓展能力的必由之路。渠道 专员、负责人只有认真学习渠道建设的流程、标准才能有效 提升渠道拓展的能力，只有清楚地知晓客户的利益如何保证， 渠道客户最关心的是什么、最需要的是什么，公司的价值从 哪里产生、如何保证，你们自己的价值、利益怎么体现，才 能运用大家的智慧很好地平衡客户、渠道、公司、销售人员 之间的价值关系，并运用我们的标准、规范的流程、工具高 效率地实现拓展与服务。这应该是你们希望的，也是公司希 望的，因为她会给我们带来多赢。大家试试看…… 二〇一二年七月八日  目 录 第一部分 核心文化 ............................................................. 1 第二部分 关键工作操作指南 .................................................. 2 2.1 拓展签约 ..............................................................................2 2.2 商机管理 ..............................................................................8 2.3 促成签单 ..........