- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
逼单技巧和签单技巧-卫江飞
逼单技巧和签单技巧 ;逼单技巧 ;逼单的前提(什么情况下进行逼单);如何逼单;逼单的细节;签单技巧方法总比问题多。不管遇到 任何问题,都可以迎刃而解!;常用签单方法:
1:请求成交法
2:避重就轻成交法
3:隐喻成交法
4:假设成交法
5:选择成交法
6:富兰克林成交
7:神秘朦胧法
8:特权成交法
9:总结成交法;一:请求成交法
定义:直接成交,给客户做决定。
在遇到以下情况时则可以用请求成交法:
1.当客户认可产品时,最多在价格上有异议,那么就说赠送东西,比如:礼品、某些简历等有促销一定要有保留,无促销创造促销。
注意:
(1)千万不要客户说便宜点就乱申请价格。
(2)还有,有些客户说首付2000或者1000等时,一定要坚持,不要一听客户会和我们定下来了,就乱申请,一定要坚持说我们签多少付多少,拿出公司的霸气出来。我们和亚马逊等公司签单也从来没有说是首付多上开通,甚至是先开通后付款。
;2.对产品有好感,有购买意向拿不定主意。
例如以下情况:
(1)怕买贵,货比三家,考虑一下
(2)对产品有怀疑
(3)怕被骂
当遇到这些情况时一定要比客户先说出他的疑虑,先堵住他的嘴,让他放心!如果 货比三家一定要先套出客户对比的到底是什么,再进行解决。解决完问题就给他做主,给客户信心,把招聘交给我们放心。
;3.对产品感兴趣,但思想上还没成交意识时-磨,谈感情!让客户慢慢接受你再签单。
4.当认可产品时,立马传合同给他签字甚至是回传,尽管回传合同无效,但会成为一种承诺约束。有利于逼单。;二:避重就轻成交法;三:隐喻成交法(画图);四:假设成交法; 五:选择成交法;六:富兰克林成交;
;
定义:神秘朦胧法,就是“犹抱琵琶半遮面”,不要把好处和服务与产品全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词,又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。
例如:将我们的产品优势:招聘职位 简历查看 短信邀约 公司主页 合作客户例子等等优势慢慢剥出,让客户意犹未尽同时又充满惊喜,结果就是客户觉得这个东西真的非常非常不错。
;八、特权成交法;九:总结成交法;
毅力至强者 方能制胜
您可能关注的文档
- 2017秋七年级生物上册第三单元第五章第一节光合作用吸收二氧化碳释放氧气课件新版新人教版.ppt
- 2017秋七年级生物上册第三单元第五章第一节光合作用吸收二氧化碳释放氧气课堂十分钟课件新版新人教版.ppt
- 2017秋七年级生物上册第三单元第五章第二节绿色植物的呼吸作用课堂十分钟课件新版新人教版.ppt
- 包装的基本常识.ppt
- 宝洁案例分析(市场营销作业-张莹).ppt
- 保险代付解决方案-V1-1.ppt
- 保险代理人培训--第二章.ppt
- 2017秋七年级生物上册第三单元第六章爱护植被绿化祖国课件新版新人教版.ppt
- 2017秋七年级生物上册第三单元第四章绿色植物是生物圈中有机物的制造者课件新版新人教版.ppt
- 2017秋七年级生物上册第三单元第六章爱护植被绿化祖国课堂十分钟课件新版新人教版.ppt
- DB14T 3462-2025 井工煤矿人工智能视觉识别技术要求.pdf
- 专练01 七上《朝花夕拾》—2024年中考语文名著导读抢分练(全国通用)(原卷版).pdf
- 专题29 小说常考题+病句的10个“不放过”-2023年中考语文热点作文素材解读及运用.pdf
- 专题15 最新热点时评与写作角度解读+「人民日报」时评文章精选金句汇总-2023年中考语文热点作文素材解读及运用.pdf
- 专题12 九下《儒林外史》—2024年中考语文名著导读抢分练(解析版).pdf
- 专题28 思辨类话题名言金句+5篇关于经典人物的精彩时评+热点时评-2023年中考语文热点作文素材解读及运用.pdf
- 11 七下期中记叙文阅读训练-2022-2023学年七年级语文下册知识梳理与能力训练(部编版).pdf
- 04 人物传记阅读 -2022-2023学年七年级语文下册知识梳理与能力训练(部编版) .pdf
- 专题06 八上《红星照耀中国》—2024年中考语文名著导读抢分练(解析版).pdf
- 专练02 七上《西游记》—2024年中考语文名著导读抢分练(全国通用)(原卷版).pdf
最近下载
- 护士给药环节差错防范改.ppt VIP
- (高清版)DB31∕T 1578-2025 微型消防站建设与运行要求.pdf VIP
- 《瑞幸咖啡财务造假案例分析》9300字.pdf VIP
- 2021版:IgG4相关性疾病诊治中国专家共识(最全版).pdf VIP
- QSY 08124.3-2018石油企业现场安全检查规范 第3部分:修井作业.pdf VIP
- Unit 1 My classroom PartB (同步练)人教PEP版 英语四年级上册 .docx VIP
- (完整版)高一化学铁及其化合物练习题.pdf VIP
- 《波形钢腹板》标准.docx VIP
- 郑子太极拳十三篇郑曼青.pdf VIP
- (优质!)2025医用压缩式雾化器研究资料.pdf
文档评论(0)