逼单技巧和签单技巧-卫江飞.pptVIP

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逼单技巧和签单技巧-卫江飞

逼单技巧和签单技巧 ;逼单技巧 ;逼单的前提 (什么情况下进行逼单);如何逼单;逼单的细节;签单技巧 方法总比问题多。不管遇到 任何问题,都可以迎刃而解!;常用签单方法: 1:请求成交法 2:避重就轻成交法 3:隐喻成交法 4:假设成交法 5:选择成交法 6:富兰克林成交 7:神秘朦胧法 8:特权成交法 9:总结成交法 ;一:请求成交法 定义:直接成交,给客户做决定。 在遇到以下情况时则可以用请求成交法: 1.当客户认可产品时,最多在价格上有异议,那么就说赠送东西,比如:礼品、某些简历等有促销一定要有保留,无促销创造促销。 注意: (1)千万不要客户说便宜点就乱申请价格。 (2)还有,有些客户说首付2000或者1000等时,一定要坚持,不要一听客户会和我们定下来了,就乱申请,一定要坚持说我们签多少付多少,拿出公司的霸气出来。我们和亚马逊等公司签单也从来没有说是首付多上开通,甚至是先开通后付款。 ;2.对产品有好感,有购买意向拿不定主意。 例如以下情况: (1)怕买贵,货比三家,考虑一下 (2)对产品有怀疑 (3)怕被骂 当遇到这些情况时一定要比客户先说出他的疑虑,先堵住他的嘴,让他放心!如果 货比三家一定要先套出客户对比的到底是什么,再进行解决。解决完问题就给他做主,给客户信心,把招聘交给我们放心。 ;3.对产品感兴趣,但思想上还没成交意识时-磨,谈感情!让客户慢慢接受你再签单。 4.当认可产品时,立马传合同给他签字甚至是回传,尽管回传合同无效,但会成为一种承诺约束。有利于逼单。;二:避重就轻成交法;三:隐喻成交法(画图);四:假设成交法; 五:选择成交法;六:富兰克林成交 ; ; 定义:神秘朦胧法,就是“犹抱琵琶半遮面”,不要把好处和服务与产品全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词,又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 例如:将我们的产品优势:招聘职位 简历查看 短信邀约 公司主页 合作客户例子等等优势慢慢剥出,让客户意犹未尽同时又充满惊喜,结果就是客户觉得这个东西真的非常非常不错。 ;八、特权成交法;九:总结成交法 ; 毅力至强者 方能制胜

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